Manager-Enablement

Revenue Command Center

Ein Manager-Workspace für adaptive Learning Paths über Mirror, Deal IQ, Team IQ und Transfer. Evidenz prüfen, nächste Mission vor Rep-Start freigeben oder anpassen, Scorecards exportieren.

Canonical adaptive path: Mirror (wenn keine belastbare Baseline) → Deal-IQ-Diagnose → Team-IQ-Diagnose → Team-IQ-Vollepisode → Deal IQ Fellowship + Live-Spiel → Transfer Champion-Coaching → Measure / Credential-Review. Deal IQ Kohorte: 60 bis 90 Min.

Evidenz-Beispiele öffnen
Manager Revenue Command Center Action Queue mit Freigabe und Session-Evidenz

Typischer Manager-Workflow

  1. 1 · Team onboarden

    Deal-IQ-Room verbinden, Reps einladen, bei Bedarf Prepare demo für eine Walkthrough-Roster.

  2. 2 · Pfade prüfen

    Engine schlägt Pfade pro Rep und Track vor (SDR SPICED, AE MEDDPICC, CS Expand/Renew). Freigeben, Step editieren oder Focus Skills überschreiben.

  3. 3 · Session-Evidenz öffnen

    Deal-IQ-ICCE-Debriefs, Team-IQ-Fit-Reports, Mirror-Muster und Transfer-Champion-Cards aus einem Dossier.

  4. 4 · Action Queue

    Karten für Freigaben, hängende Invites, at-risk Reps und Integritätswarnungen. Nächste Mission sofort; Revision bis zum Start.

Evidenzmodell (Produktionsverträge)

  • Deal IQ: Fellowship-Step-Scores, ICCE, Track-Rubrics (MEDDPICC, SPICED-Handoff, Expand/Renew)
  • Team IQ: situative Fit-Bänder, Episoden-Provenienz, Focus-Skill-Overlays
  • Mirror: Pattern-Slug, 2-Achsen-Karte, Gesprächsexzerpte auf Path-Baseline (~10 Min)
  • Transfer: Champion-Coaching-Radar, Executive-Meeting-Replay, Fünf-Achsen-Karte
  • Passport und Progression nutzen dieselben Felder wie Live-Sessions
Deal IQ sampleSDR sampleTeam IQ sample

Governance und FAQs

Können Manager Missionen nach Engine-Zuweisung ändern?
Ja, bis der Rep startet. Overrides sind auditierbar (Engine vs Manager).
Startet jeder Rep mit Mirror?
Nein. Mirror nur ohne belastbare Baseline. Erfahrene Reps können zur Deal-IQ-Diagnose springen.
Welche Tracks unterstützt RCC?
SDR (SPICED-Handoff), AE (MEDDPICC), CS (Expand/Renew-Audit). Team IQ für Pod-Soft-Craft auf demselben Path-Record.
Hiring Work Samples?
Ja. HIRESDR, HIREAE, HIRECS sind öffentliche Recruiting-Aliase mit deterministischen Sample-Debriefs.