Akt I · Prüfen
Manager-Workspace
Revenue Command Center
Das Team in einem Montags-Workspace trainieren und bewerten. Deal IQ ist der Job im Deal. Sie prüfen die Evidenz hier und weisen die nächste Mission zu, bevor der Rep startet.
Canonical adaptive path: Mirror (wenn keine belastbare Baseline) → Deal-IQ-Diagnose → Team-IQ-Diagnose → Team-IQ-Vollepisode → Deal IQ Fellowship + Live-Spiel → Transfer Champion-Coaching → Measure / Credential-Review. Deal IQ Kohorte: 60 bis 90 Min.
Braucht Ihre Entscheidung
Action Queue
Braucht Ihre Entscheidung
Leo
Harborline-Pfad ist bereit. Freigeben.
Maja
Retro bewertet. Das 1:1 zuweisen.
James
Zuhören rutscht über Räume. Skills prüfen.
Manager-Review · Klara
Drei Personen. Freigeben, zuweisen oder prüfen.Evidenz prüfen, dann die nächste Mission freigeben.Practice → Review → Assign
Typischer Manager-Workflow
1 · Team onboarden
Deal-IQ-Room verbinden, Reps einladen, bei Bedarf Prepare demo für eine Walkthrough-Roster.
2 · Pfade prüfen
Engine schlägt Pfade pro Rep und Track vor (SDR / BDR SPICED, AE MEDDPICC, CSM Expand/Renew). Freigeben, Step editieren oder Focus Skills überschreiben.
3 · Session-Evidenz öffnen
Deal-IQ-ICCE-Debriefs, Team-IQ-Fit-Reports, Mirror-Muster und Transfer-Champion-Cards aus einem Dossier.
4 · Action Queue
Karten für Freigaben, hängende Invites, at-risk Reps und Integritätswarnungen. Nächste Mission sofort; Revision bis zum Start.
12-Monats-Mastery-Queues in RCC
Mastery ist die Cadence-Schicht auf demselben Progressions-Record: Baseline, 30-Tage-Praxis, 90-Tage-Reassessment, quartalsweise Checkpoints und jährliche Erneuerung. RCC zeigt die Follow-up-Queues.
- Überfälliges Remeasurement, wenn ein Checkpoint-Gate rutscht
- Nachlassende Skills und veraltete Szenarien, die frische Praxis brauchen
- Evidenz mit geringer Confidence und Annual-Renewal-Queues
Evidenzmodell (Produktionsverträge)
- Deal IQ: Fellowship-Step-Scores, ICCE, Track-Rubrics (MEDDPICC, SPICED-Handoff, Expand/Renew)
- Team IQ: situative Fit-Bänder, Episoden-Provenienz, Focus-Skill-Overlays
- Mirror: Pattern-Slug, 2-Achsen-Karte, Gesprächsexzerpte auf Path-Baseline (~10 Min)
- Transfer: Champion-Coaching-Radar, Executive-Meeting-Replay, Fünf-Achsen-Karte
- Passport und Progression nutzen dieselben Felder wie Live-Sessions
Montags öffnen. Zuweisen.
Governance und FAQs
- Können Manager Missionen nach Engine-Zuweisung ändern?
- Ja, bis der Rep startet. Overrides sind auditierbar (Engine vs Manager).
- Startet jeder Rep mit Mirror?
- Nein. Mirror nur ohne belastbare Baseline. Erfahrene Reps können zur Deal-IQ-Diagnose springen.
- Welche Tracks unterstützt RCC?
- SDR / BDR (SPICED-Handoff), AE (MEDDPICC), CSM (Expand/Renew-Audit). Team IQ für Pod-Soft-Craft auf demselben Path-Record.
- Hiring Work Samples?
- Ja. HIRESDR, HIREAE, HIRECS sind öffentliche Recruiting-Aliase mit deterministischen Sample-Debriefs.
- Exportiert RCC automatisch Home-CSV-Scorecards?
- Manager arbeiten mit Scorecards und Session-Reports in Dossiers und Reviews. Einen separaten Home-CSV-Export nicht voraussetzen, sofern euer Tenant ihn nicht freigeschaltet hat.