Vertrieb & Umsatz

Üben, bevor das Gremium ohne Sie entscheidet

Einkäufer verbringen den Großteil des Zyklus in Räumen, in denen kein Anbieter sitzt. Trainieren Sie Mustererkennung, Transfer an den internen Fürsprecher und Qualifizierung unter Druck, nicht Folienabruf.

Seit 2016 in 60+ Organisationen eingesetzt. Eine Plattform, managerfertige Scorecards, CSV-Exporte.

Üben, bevor das Gremium ohne Sie entscheidet
Das Problem

Der Großteil des Deals passiert, wenn Sie nicht im Raum sind

Interne Recherche, Peer-Gespräche und Stakeholder-Meetings entscheiden lange vor Ihrem nächsten Call. Ihr interner Fürsprecher ist Ihr Proxy in diesen Räumen. Was er verstanden hat, setzt das Gremium um.

Workshops vermitteln Frameworks. Live-Deals brauchen Mustererkennung über einen 90-Tage-Zyklus, während sich die Buying Group verschiebt. Genau diese Lücke schließt dieser Stack.

Wohin die Einkaufszeit im B2B fließt
83 %Ohne Anbieter im Raum

Mit einem Anbieter

17 %

Ohne Anbieter im Raum

83 %

Einkäufer verbringen den Großteil des Zyklus mit Recherche, Stakeholder-Abstimmung und interner Debatte. Ihr interner Fürsprecher trägt Ihren Case in genau diesen Anteil.

Quelle: 6sense-Forschungssynthese (Cunningham, ehem. Forrester)

Das Problem

Drei typische Bruchstellen im Pipeline-Review

  • Unvollständiger Transfer

    Im Gespräch überzeugen die meisten. Wenige üben, einen Fürsprecher bei null Wissen zu befähigen. Rollenspiel mit Kolleginnen, die das Produkt schon kennen, kaschiert die Lücke.

  • Auswendig gelernt, live überrascht

    MEDDPICC-Playbooks trainieren Abruf. Live-Deals brauchen Mustererkennung unter Zeitdruck. Zur Vergessenskurve wird oft zitiert, dass Vertrieb ohne Anwendung innerhalb einer Woche grob 70 % vergisst.

  • Unentschlossenheit, nicht nur Wettbewerb

    Eingefrorener Käufer und eingefrorener Rep sind dieselbe Störung in anderer Kleidung. Beide treffen Positionen, die sie nie geübt haben, und wählen Stillstand. Das trainiert man, nicht skriptet.

Die Lösung

Drei Ebenen, ein Sales-Twin-Pass

Mirror

Ihr Entscheidungsprofil in wenigen Minuten klären.

Kurzcheck ohne Hürden. Keine Registrierung nötig.

Mirror öffnen
Transfer

Ihre Methodik in Teaching-Sessions übersetzen, die im Vertrieb hängen bleiben.

Für Enablement-Verantwortliche: Szenarien, Scorecards und Exporte.

Zu Transfer
Deal IQ

Research-Spine vor Live-Play: Intel, TAM, Opener, Business Case.

Rheinmark-Flagship, Klara-Coaching, Manager-Scorecards, CSV-Export.

Zu Deal IQ
Ein Stack, eine Identität

Spieler sammeln einen einheitlichen Sales-Twin-Pass

Mirror, Transfer und Deal IQ speisen einen öffentlichen Pass unter /passport. Die Mirror-Karte zeigt die Position über vergangene Läufe. Transfer-Missions-Badges zeigen, was mit einem KI-Champion geübt wurde. Das Deal-IQ-ICCE-Scorecard zeigt Verhalten unter Druck.

  • Mirror-Karte: 2-Achsen-Position mit Konstellation über Läufe
  • Transfer-Missions-Badges: markenkonforme Produkte mit Bestscores
  • Deal IQ ICCE: Research-Spine bis Business Case mit prüfbarer Evidenz

Der Business Case

Pipeline-Geschwindigkeit, nicht Folien-Geschwindigkeit

Umsatzverantwortliche messen Pipeline-Velocity bereits. Wir trainieren die vier Hebel, die klassisches Enablement oft auslässt: Urteil unter Druck, Champion-Transfer, Field-Capture und Qualifizierungsdisziplin.

VWLDT

Pipeline-Velocity (V) = Gewinnrate (W) × Opportunities (L) × Dealgröße (D) ÷ Zykluszeit (T)

  • L

    Opportunities

    Quest Builder macht aus Messe-Footfall First-Party-Gespräche: Geofencing-Missionen, QR-Sperren sowie Lead-Erfassung per CSV und Webhook.

    Quest Builder
  • D

    Vertragswert

    Transfer deckt die Copy-Paste-Falle auf. Vertrieb übt, einen Champion zu coachen, der allein ins Executive-Meeting geht, damit Wert ohne Sie im Raum ankommt.

    Transfer
  • W

    Gewinnrate

    Deal IQ trainiert MEDDPICC oder SPICED gegen eine zurückdrückende KI-Buyerin. ICCE-Scorecards zeigen Deal-Risiko vor dem Forecast.

    Deal IQ
  • T

    Zykluszeit

    Mirror kartiert Verhaltens-Baselines in zwei Minuten, ohne Anmeldung. Teams starten Simulationen mit klarem Muster, das unter Druck zuerst bricht.

    Mirror

Über 60 Enterprise-Organisationen, 3.000+ Teilnehmende, 8 Jahre Verhaltensdesign von Teheran bis Berlin.

Ergebnisse variieren je nach Kohorte und Deal Motion. Wir liefern Manager-Scorecards und CSV-Exporte, damit Sie Ihre Pipeline messen, nicht unsere.

Zum vollständigen Umsatz-Stack
Evidenz

Forschung, gegen die wir designen, und Nachweise, die wir zeigen

Laut einer von 6sense zitierten Forschungssynthese (Cunningham, ehem. Forrester) verbringen B2B-Einkäufer nur etwa 17 % ihrer gesamten Einkaufszeit mit Vertriebsmitarbeitenden und nur 5 bis 6 % mit einem einzelnen Anbieter.

Gartner beschreibt die typische Buying Group bei komplexen B2B-Käufen mit sechs bis zehn Entscheidungsträgern, jeweils mit eigenen Prioritäten und häufig Vetorecht.

Dixon und McKenna (The JOLT Effect, Analyse von 2,5 Mio. Verkaufsgesprächen) schätzen, dass Unentschlossenheit etwa 40 bis 60 % verlorener Deals antreibt, oft aus Angst vor der falschen Entscheidung.

Gartner prognostiziert, dass Umsatzorganisationen mit KI-gestütztem Enablement bis 2029 etwa 40 % schnellere Stage-Velocity erreichen könnten als solche mit klassischen Ansätzen allein.

Salesforce (State of Sales 2026) berichtet, dass Reps nur etwa 28 % ihrer Zeit aktiv verkaufen; der Rest geht in Admin, Content-Suche und manuelle Updates.

60+
Enterprise-Organisationen seit 2016
3.000+
Teilnehmende in moderierten Sessions
3
Sprachen live: EN, DE, FA

Tier-A-Zahlen aus der Game-Is-Serious-Lieferhistorie. Externe Statistiken sind abgesichert formuliert und verlinkt.

Die Lösung

So starten Umsatzteams typischerweise

  1. 01

    Mirror (kostenlos)

    2-Minuten-Musterdiagnose auf einer 2-Achsen-Karte. Keine Registrierung. Top of Funnel fürs ganze Team.

  2. 02

    Transfer-Pilot

    Enablement führt eine Kohorte. Reps coachen einen KI-Champion ohne Produktwissen und sehen das Executive-Meeting, dem sie nicht beitreten.

  3. 03

    Deal-IQ-Kohorte

    Research Desk, TAM, Opener-Scoring, dann Live-MEDDPICC im Rheinmark-Flagship. Business-Case-Capstone, ICCE-Evidenz, CSV-Export.

Was Vertriebsleitung zuerst verbessert

  • Einheitliche Qualifizierung zwischen Reps und Führung
  • Coaching-Qualität auf Basis echter Verhaltenssignale
  • Mehr Forecast-Sicherheit mit weniger späten Überraschungen

Deal IQ für research-first MEDDPICC, Transfer für Coaching-Retention, Mirror als kostenlose Diagnose.

MEDDPICC Manager-Praxisleitfaden (EN)Warum wir für Übung statt Content-Auslieferung bauen
FAQ

Fragen von Revenue-Verantwortlichen

Weitere Fragen klären wir im Strategiegespräch. Zuerst antworten wir schriftlich.

  • Warum drei Simulationen statt einer?

    Jede adressiert eine andere Ebene. Mirror diagnostiziert Muster in 2 Minuten. Transfer trainiert Teaching an einen leeren Champion. Deal IQ führt eine research-first Enterprise-Reise (Intel, TAM, Opener, Play, Business Case) mit MEDDPICC und ICCE. Alle drei speisen einen Sales-Twin-Pass.

  • Wie passen sie im Vertriebsteam zusammen?

    Typisch: Mirror als kostenloser Einstieg, Transfer-Pilot für Enablement, Deal IQ in der Live-Kohorte. Manager-Dashboards bündeln Scorecards über alle drei.

  • Was ist der Sales-Twin-Pass?

    Eine öffentliche Seite unter /passport mit Mirror-Karte, Transfer-Badges und Deal-IQ-ICCE. Ein Link fürs LinkedIn-Header.

  • Welche Ergebnisse sehen Führungskräfte zuerst?

    Qualifizierungskonsistenz, Coaching an Verhaltenssignalen und mehr Forecast-Sicherheit. Scorecards und CSV-Exporte treiben das Gespräch.

  • Worin unterscheidet sich das von Conversational Intelligence?

    Post-Call-Analysen zeigen, was passiert ist. Diese Simulationen lassen Reps Positionen üben, bevor der Live-Account: Champion-Transfer, Gremium-Dynamik, Qualifizierung unter Druck im sicheren Raum.

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