MEDDPICC
Komplexe Enterprise-Beschaffung: Deal-Inspektion, Fold-Disziplin, Champion-Validierung und Trap-Erkennung über lange Zyklen.
Vertriebs-Zwilling · Qualifizierungssimulation
Deal IQ
Ein digitaler Zwilling Ihres Deal-Zyklus. MEDDPICC- oder SPICED-Entscheidungen unter realem Druck trainieren.
Deal IQ ist eine KI-Vertriebssimulation. Der Manager wählt MEDDPICC oder SPICED pro Raum. Reps steuern reale Opportunities, formulieren Aktionen in Klartext oder per Spracheingabe und erhalten framework-spezifisches Coaching von Klara, bevor irgendetwas einen echten Account berührt.
1 bis 40 Teilnehmende · 60 bis 90 Minuten · DE / EN / FA · Live-Debrief für Manager
Übungssitzung startenBeispiel-Debrief ansehenSpielregelnMEDDPICC-ManagerleitfadenSPICED-Managerleitfaden
1-40
60-90 Min
Online
DE / EN / FA
MEDDPICC-Board
Deal-Qualifizierung
0%
Metriken72%
Economic Buyer64%
Schmerz identifizieren81%
Champion58%
Klara · Live-Coaching
Starke Schmerz-Discovery. Jetzt den Economic Buyer sichern.
Was Teams wirklich testen
Es geht nicht um ein Framework-Quiz. Teams trainieren Stufendisziplin, Fold-Timing, Champion-Validierung und Evidenzqualität, während das Szenario weiterläuft.
Eine Engine, Framework pro Kohorte
Gleiche Simulation, anderer Qualifizierungsrückgrat. Board, Coaching, Scoring und Debrief folgen der Wahl bei der Raumerstellung.
- MEDDPICC: Deal-Inspektion, Fold-Disziplin und Trap-Erkennung für komplexe B2B-Zyklen.
- SPICED: kundenorientierte Discovery, Stage-0-Lead-Lifecycle und Handoff-Readiness für CS.
- Champion bleibt in beiden ein Stakeholder-Mechanismus. Kein separates Produkt.
Framework-Wahl
Wann MEDDPICC, wann SPICED
SPICED
High-Velocity-SaaS und CS-Handoff: kundenorientierte Discovery, Stage-0-Pipeline und Readiness vor Übergabe an Customer Success.
Drei operative Säulen
Jeder Deal-IQ-Lauf verbindet Entscheidungen, Coaching und Evidenz in einem Fluss.
Absichtsbasierte Entscheidungen
Reps beschreiben den nächsten Schritt in normaler Sprache oder per Stimme. Die Engine interpretiert die Absicht vor dem Commit.
Live-KI-Moderation und Coaching
Alex führt durch das Szenario und Klara coacht jede Aktion mit framework-spezifischem Feedback.
Prüfbare Bewertungsflächen
Qualifizierungstiefe pro Element, ICCE-Verhaltenswerte und Manager-Auswertungen werden mit Evidenz pro Zug erzeugt.
Live-Demo
Das System in Bewegung sehen. Deal IQ in drei Minuten.
Eine Live-MEDDPICC-Pipeline gegen eine KI-Buyerin, die zurückdrückt. Kein Voiceover, keine Folien. Nur das System, wie es läuft.
Flaggschiff-Produkt
Deal IQ: MEDDPICC-Tiefe, die Sie prüfen können.
Das sind die echten Oberflächen für Reps und Manager. Acht MEDDPICC-Dimensionen, KI-Moderation und Exports für Enablement-Teams.
Echter Lauf: MEDDPICC-Scorecard je Element. Discovery, Tiefe, Validierung, Timing.
Der ICCE-Verhaltensblick: Intelligence, Character, Coachability, Experience.
Die MEDDPICC-Attitude-Map: wo der Deal stark, in Entwicklung oder eine Lücke ist.
Vom Einzeldeal zum Portfolio unter Druck
Teams starten mit einer geführten Opportunity und skalieren dann auf Portfolios, in denen Fold-Entscheidungen und Priorisierung entscheidend werden.
Lernpfad
Stufe 1 · Eine Opportunity
Grundlegende MEDDPICC-Signale in einem geführten Szenario lernen.
Stufe 2 · Frühes Portfolio
Mehrere Opportunities mit gemeinsamem Aktionsbudget steuern.
Stufe 3 · Fold-Disziplin
Fallen früh disqualifizieren, bevor zu viel investiert wird.
Stufe 4 · Komplexer Druck
Falsche Champions, Procurement-Blocker und Wettbewerbsdruck handhaben.
Stufe 5 · Master Qualifier
Konsistenz über ein volles Portfolio unter Quoten-Druck beweisen.
Durchführungsformate
Individueller Lauf
Selbstgesteuerte Kalibrierung mit persönlichem Debrief.
Moderierter Workshop
Live-Sessions mit Stopps für Team-Coaching und Diskussion.
Vergleichende Kohorte
Gleiches Szenario für mehrere Reps mit Vergleichsansicht für Manager.
Was Manager nach jedem Lauf erhalten
Deal IQ liefert Evidenz, die in Coaching und Enablement-Reviews direkt nutzbar ist.
Qualifizierungs-Scoring je Element (MEDDPICC oder SPICED) mit Tiefenindikatoren
ICCE-Verhaltensprofil für Intelligence, Character, Coachability und Experience
SPICED-Handoff-Readiness-Urteil bei SPICED-Räumen
Replay der Schlüsselmomente mit Konsequenzspur
Teamtrends mit exportfähiger Auswertung
Klare Coaching-Prioritäten für die nächsten Sessions
Deal IQ FAQ
Wie lange dauert eine Session?
Die meisten Teams planen 60 bis 90 Minuten für ein vollständiges Szenario. Fortschritt kann bei Bedarf fortgesetzt werden.
Brauchen Reps vorher MEDDPICC-Training?
Nein. Die Simulation führt in den Kontext ein und lehrt über Konsequenzen statt über Frontaltheorie.
Gibt es Spracheingabe?
Ja. Aktionen können auf Deutsch, Englisch und Farsi getippt oder gesprochen werden.
Kann man Szenarien anpassen?
Ja. Manager definieren Branche, Produktkontext, Komplexität und Qualifizierungsframework (MEDDPICC oder SPICED) pro Kohorte.
Wann SPICED statt MEDDPICC?
SPICED passt zu kundenorientierter Discovery, Stage-0-Pipeline und CS-Handoff. MEDDPICC passt zu Deal-Inspektion und Fold-Disziplin. Gleiches Produkt, andere Raumeinstellung.
Was kann die Führung exportieren?
Manager erhalten Teilnehmer- und Teamansichten mit Vergleichsdaten und CSV-freundlichen Exporten.
Starten Sie einen Deal-IQ-Pilot mit Ihrem Team
Beginnen Sie mit einer realen Kohorte und besprechen Sie das erste Debrief noch in derselben Woche.