Account Planning zuerst, dann Live-Qualifizierung

Deal IQ

Im War Room vorbereiten. Dieselbe Intel geht in den Live-Deal mit.

Deal IQ startet mit Account Planning. Reps lesen Intel, begründen TAM, protokollieren und bewerten eine Hypothese, wählen Kontakt und Kanal und schreiben einen Opener, bevor Alex Zug 1 erzählt. Dieselbe Intel geht in die Live-Phase mit: einheitliche Dokumente, Klara mit echten Doc-Titeln, und ein Vor-Erstkontakt-Protokoll im Journal. Szenarien werden pro Kunde angepasst: Branche, Produkt und Framework.

1 bis 40 Teilnehmende · 60 bis 90 Minuten · DE / EN / FA · Manager sehen Vorbereitung vor Zug 1

Übungssitzung starten

1-40

60-90 Min

Online

DE / EN / FA

War RoomLiveDebrief

MEDDPICC-Board

Live-Qualifizierung

Nach Opener

Metriken / TAM72%

Economic Buyer64%

Intel & Pain81%

Champion58%

Klara · Live-Coaching

Research steht. Jetzt Economic Buyer im Live-Play sichern.

Deal IQ Spine

Vom Territory bis zum Debrief. Ein Thread.

Deal IQ startet mit Account Planning. Reps lesen Intel, begründen TAM, protokollieren und bewerten eine Hypothese, wählen Kontakt und Kanal und schreiben einen Opener, bevor Alex Zug 1 erzählt.

01
Territory
Briefs lesen, Accounts vergleichen, ranken, Fokus-Account festlegen.
02
Account Planning
Intel, TAM, Hypothese, Kontakt, Opener vor Zug 1.
03
Value Pyramid
Initiativen priorisieren, TAM-Wedge, Outreach an Account Plan koppeln.
04
Qualifizierung
Outreach und Discovery vor livem Buyer-Druck.
05
Live-Deal
Dieselben Docs, MEDDPICC oder SPICED, Alex erzählt, Klara pro Zug.
06
Debrief
Vor-Erstkontakt-Protokoll plus strategischer Rückblick. Ground Truth nur hier.

Deal IQ im Detail

Was Teams wirklich testen

Kein Folienabruf. Reps beweisen War-Room-Recherche, Intel-Handoff, glaubwürdigen Opener und MEDDPICC-Disziplin bis zum Business Case unter Druck.

Ein Faden, drei Akte

Dieselbe Intel von der Vorbereitung bis zum Debrief

1War Room

Account Planning: Intel, TAM, Hypothese, Kontakt, Opener

2Live-Deal

Live-Deal: dieselben Docs, MEDDPICC oder SPICED, Klara pro Zug

3Debrief

Debrief: Vor-Erstkontakt-Protokoll plus strategischer Rückblick (Ground Truth nur hier)

MEDDPICC oder SPICED startet erst nach dem War Room. Klara und Alex nutzen dieselben Doc-Titel.

Einheitliches Dokumente-Panel mit Account-Planning-, Discovered- und GM-Intel-Badges
Hypothese-Stufen mit Klara-Feedback (Prozess, Ground Truth erst im Debrief)
Vor-Erstkontakt-Protokoll im Journal
Manager-Strip: Recherche-Start und aktive Spielzeit vor Zug 1
Strategischer Rückblick nur im Debrief (Abgleich Vorbereitung vs. Account-Realität)

Für Sales Leader

Manager prüfen die Vorbereitung vor Zug 1, nicht nur die Debrief-Scorecard.

Live War-Room-Fortschritt vor dem ersten Live-Zug
Recherche gestartet und aktive Spielzeit im Manager-Strip
Desk, Hypothesen, TAM und Opener prüfen, bevor Alex Zug 1 erzählt
Debrief-Exporte verbinden Vorbereitung mit Qualifizierungstiefe und ICCE

War Room zuerst, dann Ihr Qualifizierungsframework

Jeder Lauf startet im Account Planning: Intel, TAM, Hypothese, Kontakt und Opener, bevor Alex Zug 1 erzählt. Nach dem Handoff folgen Board, Coaching und Debrief mit MEDDPICC oder SPICED.

War Room: Docs lesen, Hypothese protokollieren und bewerten, Kontakt und Kanal wählen, Opener schreiben.
Intel-Handoff: einheitliche Dokumente mit War-Room-, Discovered- und GM-Intel-Badges im Live-Play.
MEDDPICC oder SPICED nach Handoff, plus Business-Case-Capstone und Debrief-Rückblick.

MEDDPICC-Managerleitfaden SPICED-Managerleitfaden

Framework-Wahl

Wann MEDDPICC, wann SPICED

MEDDPICC

Komplexe Enterprise-Beschaffung: Deal-Inspektion, Fold-Disziplin, Champion-Validierung und Trap-Erkennung über lange Zyklen.

SPICED

High-Velocity-SaaS und CS-Handoff: kundenorientierte Discovery, Stage-0-Pipeline und Readiness vor Übergabe an Customer Success.

Drei operative Säulen

War-Room-Evidenz, Live-Coaching und prüfbare Scores in einer Enterprise-Reise.

Account Planning

Intel lesen, Hypothese-Stufen, TAM begründen, Kontakt und Kanal wählen, bevor Alex die Erzählung öffnet.

Intel-Handoff und Live-Play

Dieselben Docs im Live-Play mit Klara pro Zug. MEDDPICC- oder SPICED-Board nach Handoff.

Business Case und Debrief-Evidenz

Value-Bridge-Capstone, Vor-Erstkontakt-Protokoll, strategischer Rückblick im Debrief, Manager-Exporte.

Live-Demo

Den Research-Spine in Bewegung sehen. Deal IQ in drei Minuten.

Account War Room, TAM, Opener-Scoring, dann Live-MEDDPICC gegen eine KI-Buyerin. Kein Voiceover, keine Folien. Nur das System, wie es läuft.

Originalbeitrag auf LinkedIn ansehen

Im Produkt

Deal IQ: vom Research Desk zum Business Case, in jedem Beat prüfbar.

Reps lesen Account-Intel, mappen TAM-Nodes und bewerten einen Opener vor dem Live-Play. MEDDPICC und SPICED auf demselben Board wechseln, während Manager Lücken vor dem echten Termin prüfen.

Alex · Spielleiter

Account War Room: Schmerz-Hypothese protokollieren. Klara bewertet: belegt, plausibel, zu vage oder off-account.

Drei Akte vor und im Live-Deal

War Room · Klara-Feedback zur Hypothese

War RoomLiveDebrief

MEDDPICC-Board

Live-Qualifizierung

69%

Nach Opener

Metriken / TAM72%

Economic Buyer64%

Intel & Pain81%

Champion58%

Klara · Live-Coaching

Gute Hypothese-Stufe. Zitiere jetzt denselben Doc-Titel in deiner TAM-Begründung.

Live-Scorecard: War Room bis Business Case

Live

War-Room-Belege

Strong

TAM-Abdeckung

74%

Hypothese-Qualität

Evidence-backed

Opener-Score

79%

Vor-Erstkontakt-Protokoll

Complete

Deal IQ im Detail entdecken

Probieren Sie es

Acht Lücken, die Deals unter Druck töten.

Tippen Sie jede MEDDPICC-Dimension an, um zu sehen, wo die Qualifizierung bricht, wenn Sie nicht im Raum sind. Genau diese Schleife aus Szenario und Feedback steckt in jeder Deal-IQ-Session.

Wählen Sie einen Buchstaben, um die Geschichte dahinter zu sehen.

Deal-Qualifizierung

0 von 8 erkundet

Account Planning zuerst. Dieses Board startet nach Intel-Handoff in Deal IQ.

Den Deal üben, bevor es ernst wird

War Room zuerst, dann Ihr MEDDPICC

Qualifizierung beginnt im Account War Room, nicht im ersten Call.

MEDDPICC ist das Board nach War-Room-Vorbereitung und Intel-Handoff. Für jeden Kunden ergänzen wir die Dimensionen, die seine Kultur steuert. Reps priorisieren TAM-Nodes und bauen Opener mit verifiziertem Proof, bevor Live-Play startet.

MEDDPICC···PR

Ihre Variablen

Beispiel für einen Fertigungskunden

Research Desk, TAM und Opener sind fix. Zusatzfelder benennen und bewerten wir nach Ihrem Qualifizierungsmodell. Partners und Risk sind ein Beispiel, nicht Ihr festes Set.

Partners

Kanal- und Allianzdynamik nach dem Opener. Reps lösen Partnerkonflikte und richten gemeinsame Value Propositions im Business Case aus.

Risk

Implementierungs- und Compliance-Risiko im Capstone. Reps quantifizieren und entschärfen Bedrohungen vor dem Gremium.

Wir bauen Research-Spine und Board um Ihre Realität.

Sechs Beats von Intel bis Close

Deal IQ führt Reps durch den vollen Enterprise-Zyklus vom War Room bis zum Debrief. Manager passen Branche, Produkt und Framework pro Kohorte an.

Enterprise-Reise

1 · Account Planning

Account-Intel lesen, Hypothese protokollieren und bewerten, TAM, Kontakt und Kanal.

2 · Hypothese und TAM

Klara-Stufen für Hypothese. High-Value-Segmente vs Trap Nodes mit Belegen.

3 · Opener und Handoff

Approach entwerfen. Einheitliche Docs tragen War-Room-Intel ins Live-Play.

4 · Live-Play

MEDDPICC oder SPICED unter Druck, Alex erzählt, Klara mit echten Doc-Titeln.

5 · Business Case

CFO-CTO-Value-Bridge mit verifizierten Proof Points.

6 · Debrief

Vor-Erstkontakt-Protokoll plus Rückblick. Ground Truth nur hier.

Durchführungsformate

Individueller Lauf

Selbstgesteuerte Research-Spine und persönliches Debrief mit Opener- und Business-Case-Scores.

Moderierter Workshop

Pause nach TAM und Opener für Team-Review, dann gemeinsames Live-Play.

Vergleichende Kohorte

Gleiches angepasstes Szenario für mehrere Reps mit Manager-Vergleich bei War-Room-Vorbereitung und Qualifizierung.

Was Manager nach jedem Lauf erhalten

Evidenz vom Research Desk bis zum Abschluss, nutzbar für Coaching, Enablement-Reviews und Pipeline-Inspektion.

War-Room-Protokoll mit Hypothese-Stufen und zitiertem Intel

Vor-Erstkontakt-Protokoll und Opener-Score mit Klara-Feedback

Qualifizierungstiefe je Element mit Evidenz pro Zug

Business-Case-Capstone mit Value-Bridge-Indikatoren

Strategischer Rückblick: Vorbereitung vs. Ground Truth im Debrief

Manager-Strip-Metriken und CSV-Exporte

Ressourcen

Beispiel-Debrief ansehen Spielregeln MEDDPICC-Managerleitfaden SPICED-Managerleitfaden

Deal IQ FAQ

Was ist der Account Planning?

Reps lesen Intel, schätzen TAM, protokollieren und bewerten eine Hypothese, wählen Kontakt und Kanal und schreiben einen Opener, bevor Alex Zug 1 erzählt. Dieselbe Intel geht ins Live-Play.

Wie lange dauert eine Session?

Die meisten Teams planen 60 bis 90 Minuten vom War Room bis zum Abschluss. Fortschritt kann bei Bedarf fortgesetzt werden.

Können Szenarien angepasst werden?

Ja. Jede Kohorte kann ein angepasstes Enterprise-Szenario fahren: Branche, Produkt, Personas, Proof-Bibliothek und MEDDPICC oder SPICED pro Raum.

Brauchen Reps vorher MEDDPICC-Training?

Nein. Research-Kontext und konsequenzbasiertes Coaching vermitteln das Framework im Lauf, nicht über Frontaltheorie.

Gibt es Spracheingabe?

Ja. Aktionen können auf Deutsch, Englisch und Farsi getippt oder gesprochen werden.

Was sehen Manager vor dem Live-Play?

War-Room-Fortschritt, Recherche-Start, aktive Spielzeit und Desk-Detail (Docs, Hypothesen, TAM, Opener) vor dem ersten Live-Zug.

Wann kommt Ground Truth?

Hypothese-Stufen und Klara-Feedback zeigen Prozessqualität im Lauf. Strategischer Rückblick und versteckte Account-Wahrheit nur im Debrief.

Wann SPICED statt MEDDPICC?

SPICED für kundenorientierte Discovery und CS-Handoff. MEDDPICC für Deal-Inspektion. Gleiche War-Room-Vorbereitung, anderes Board.

Starten Sie einen Deal-IQ-Pilot mit Ihrem Team

Starten Sie mit dem Account-War-Room-Pilot und besprechen Sie das erste Debrief noch in derselben Woche.

Übungssitzung starten Beispiel-Debrief ansehen