SDR / BDR · SPICED
Eine PACE-Woche spielen (Präzision, Winkel, Takt, Verdienter Termin). SPICED füllt das Handoff-Pack, das die AE übernehmen kann. Ziel ist ein Termin, den die AE arbeiten kann, nicht Closed-Won.
Üben, bevor der Live-Buyer-Raum zählt
Deal IQ
Den ganzen Deal üben. Evidenz prüfen. Nächste Mission zuweisen.
Starten Sie hier: Sie spielen die AE in einem Live-Deal, etwa 20 bis 40 Minuten.
Manager-Workspace öffnenBeispiel-Debrief ansehen
Verkäufer üben den ganzen Deal, angepasst an den Sitz. Manager prüfen diese Evidenz und weisen die nächste Mission im Revenue Command Center zu.
Territory DeskJetzt an diesem Desk
Databricks vor Palantir. Completions ist die falsche Scorecard.
Was Teams wirklich testen
Kein Folienabruf. Recherche an den Desks, ein Live-Käufer, dann ein Debrief, das ein Manager öffnen kann.
Qualification ist kein Formular. Es ist Urteil im Raum.MEDDPICC unter Druck
Ein Deal. Drei Sitze.
SDR / BDR spielt eine PACE-Woche; SPICED füllt das Handoff-Pack. AE fährt MEDDPICC bis zum Live-Käufer. CSM liest einen Account Plan auf dem geerbten Pack und verteidigt Expand, Renew oder Hold. Dieselbe Chance, die Arbeit, die der Sitz wirklich tut.
AE · MEDDPICC
Territory bis Live-MEDDPICC: Desks, dann ein Käufer der gegendrückt, dann Debrief. Dieselbe Intel vom ersten Zitat bis zum letzten Zug.
CSM · Expand/Renew
Das geerbte Pack auf einem Account-Plan-Board lesen (Halt, Bewegung, internes Kapital, Zusagen, Beweisfrische). Expand, Renew oder Hold verteidigen. Ziel ist ein vertretbarer Call, kein Net-New-Prospecting.
Warum das zählt, bevor der Raum öffnet
Enterprise-Deals scheitern in der Vorbereitung, nicht nur im Call. Deal IQ macht das sichtbar.
- Der Großteil der Arbeit passiert vor dem Termin: Intel, TAM und Opener bleiben ungeprüft.
- Manager sehen den Forecast, nicht die Desks.
- Framework-Sprache ohne Praxis überlebt einen Live-Käufer nicht.
Akt · Bewertete Praxis
Drei Sitze. Bewertete Arbeitsproben.
SDR und BDR üben SPICED. AEs üben MEDDPICC. CSMs verteidigen Expand, Renew oder Hold. Nach einem bewerteten Lauf stellt Game Is Serious einen öffentlichen Trainingsnachweis aus, den Sie prüfen und zu LinkedIn hinzufügen können. Das ist eine Arbeitsprobe, kein Diplom. Recruiter behalten das eingefrorene Screening. Spätere Skill-Interviews bleiben bei Ihnen.
Bewerbende: MEDDPICC-Qualifier
Ein bewerteter AE-Lauf, den die Bewerbenden selbst besitzen. Öffentliche Prüfseite. Als Trainingsnachweis zu LinkedIn. Arbeitsprobe, kein Diplom. LinkedIn-Plakette ist live.
MEDDPICC-Qualifier öffnenBewerbende: SDR / BDR · SPICED
Bewertetes SPICED für SDR und BDR. Gewinn ist ein Meeting, das ein AE weiterführen kann, kein Closed-Won. Übung und Hiring sind verschiedene Türen. LinkedIn-Plakette ist live.
SPICED-Qualifier öffnenBewerbende: CSM-Qualifier
Bewerteter Raum für Account Manager und Customer Success. Sie erben einen geschlossenen Account, prüfen die Lücken und verteidigen Expand, Renew oder Hold. Dieselben acht MEDDPICC-Buchstaben wie AE, mit Bedeutungen nach dem Abschluss. Kein Erstabschluss-Klon. LinkedIn-Plakette ist live.
CSM-Qualifier öffnenRecruiter: Hiring-Arbeitsprobe
SDR-Hiring friert das Handoff ein, das ein AE erben kann, nicht den Abschluss. AE-Hiring friert Live-MEDDPICC unter Druck ein, nicht den polierten Pitch. CS-Hiring friert Expand, Renew oder Hold auf einem geerbten Account ein. Ein Mensch dokumentiert Hire oder No-Hire. Spätere Skill-Interviews bleiben bei Ihnen.
Sales-Hiring öffnenIm Raum
Die Desks, dann der Live-Käufer. Dieselbe Intel den ganzen Weg.
Territory bis Debrief auf einer Chance. MEDDPICC oder SPICED nach dem Handoff. Manager können die Desks vor dem echten Termin öffnen.
Alex · Spielleiter
Account War Room: Schmerz-Hypothese protokollieren. Klara bewertet: belegt, plausibel, zu vage oder off-account.
Drei Akte vor und im Live-Deal
War Room · Klara-Feedback zur Hypothese
War RoomLiveDebrief
MEDDPICC-Board
Live-Qualifizierung
54%
Metriken72%
Economic Buyer64%
Decision Criteria48%
Decision Process55%
Paper Process22%
Identify Pain71%
Champion41%
Competition58%
Klara · Live-Coaching
Gute Hypothese-Stufe. Zitiere jetzt denselben Doc-Titel in deiner TAM-Begründung.
Live-Scorecard: War Room bis Business Case
LiveWar-Room-Belege
Strong
TAM-Abdeckung
74%
Hypothese-Qualität
Evidence-backed
Opener-Score
79%
Vor-Erstkontakt-Protokoll
Complete
Acht Lücken, die Deals unter Druck töten.
Tippen Sie jede MEDDPICC-Dimension an, um zu sehen, wo die Qualifizierung bricht, wenn Sie nicht im Raum sind. Genau diese Schleife aus Szenario und Feedback steckt in jeder Deal-IQ-Session.
Wählen Sie einen Buchstaben, um die Geschichte dahinter zu sehen.
0 von 8 erkundet
War Room zuerst, dann Ihr MEDDPICC
Qualifizierung beginnt im Account War Room, nicht im ersten Call.
MEDDPICC ist das Board nach War-Room-Vorbereitung und Intel-Handoff. Für jeden Kunden ergänzen wir die Dimensionen, die seine Kultur steuert. Reps priorisieren TAM-Nodes und bauen Opener mit verifiziertem Proof, bevor Live-Play startet.
MEDDPICC···PR
Ihre Variablen
Beispiel für einen Fertigungskunden
?
Research Desk, TAM und Opener sind fix. Zusatzfelder benennen und bewerten wir nach Ihrem Qualifizierungsmodell. Partners und Risk sind ein Beispiel, nicht Ihr festes Set.
P
Partners
Kanal- und Allianzdynamik nach dem Opener. Reps lösen Partnerkonflikte und richten gemeinsame Value Propositions im Business Case aus.
R
Risk
Implementierungs- und Compliance-Risiko im Capstone. Reps quantifizieren und entschärfen Bedrohungen vor dem Gremium.
Wir bauen Research-Spine und Board um Ihre Realität.
Der Film
Ein Deal von Anfang bis Ende, kommentiert.
Ein Account Executive mit MEDDPICC: Ausgangslage, Territory, Recherche, Qualifizierung, ein Live-Käufer, dann das Debrief. Echte Produktscreens, auf Englisch, unter drei Minuten.
Live-Demo
Einen Lauf ansehen. Drei Minuten, keine Folien.
Desks, Opener, dann ein Live-Käufer. Kein Voiceover. Das System, wie es läuft.
Akt III · Prüfen
Für Sales Leader
Sie sehen die Desks vor Zug 1, nicht nur den Score danach. Review liegt im Revenue Command Center.
Braucht Ihre Entscheidung
3 offen
Action Queue
Braucht Ihre Entscheidung
Leo
Harborline-Pfad ist bereit. Freigeben.
Maja
Retro bewertet. Das 1:1 zuweisen.
James
Zuhören rutscht über Räume. Skills prüfen.
Manager-Review · Klara
Drei Personen. Freigeben, zuweisen oder prüfen.Weiter zu Revenue Command CenterManager-Evidenz ansehenManager-Workspace öffnen
Für diese Jobs
Geeignet für
- CRO / VP Sales, die deal-ready Praxis vor dem Live-Raum brauchen
- Enablement und RevOps, die prüfbare Vorbereitung brauchen, kein Completion-Theater
- Frontline-Manager, die vor Zug 1 aus Evidenz coachen
Kein Fit für
- Teams, die Soft-Skills-Workshops ohne Deal-Artefakt suchen
- Organisationen, die nur ein Folien-Deck zur MEDDPICC-Vokabel brauchen
- Käufer, die erfundene ROI-Garantien oder Vanity-Completion-Metriken erwarten
Deal IQ FAQ
Was passiert vor dem Live-Käufer?
AEs arbeiten zuerst fünf Desks: Territory, Account Research, Initiativen, Pipeline, dann Qualifizierung. Dann ein Live-Käufer. SDR und BDR recherchieren und übergeben ein Meeting, das ein AE weiterführen kann, keinen Abschluss. CSMs überspringen AE-Prospecting. Sie erben den Account, prüfen Lücken und rufen Expand, Renew oder Hold.
Wie lange dauert eine Session?
Die meisten Teams planen 60 bis 90 Minuten von Territory bis Debrief. Fortschritt kann bei Bedarf fortgesetzt werden.
Können Szenarien angepasst werden?
Ja. Jede Kohorte kann ein angepasstes Enterprise-Szenario fahren: Branche, Produkt, Personas, Proof-Bibliothek und MEDDPICC oder SPICED pro Raum.
Brauchen Reps vorher MEDDPICC-Training?
Nein. Research-Kontext und konsequenzbasiertes Coaching vermitteln das Framework im Lauf, nicht über Frontaltheorie.
Gibt es Spracheingabe?
Ja. Aktionen können auf Deutsch, Englisch und Farsi getippt oder gesprochen werden.
Was sehen Manager vor dem Live-Play?
Vorbereitungsfortschritt, wann die Recherche startete, Spielminuten und Desk-Detail (Docs, Hypothesen, Marktgröße, Opener) vor dem ersten Live-Zug.
Wann kommt Ground Truth?
Hypothese-Stufen und Klara-Feedback zeigen Prozessqualität im Lauf. Strategischer Rückblick und versteckte Account-Wahrheit nur im Debrief.
Wann SPICED statt MEDDPICC?
SPICED passt zu SDR- und BDR-Discovery und einem sauberen Handoff an den AE. MEDDPICC passt zum AE-Erstabschluss bis zum Live-Käufer. CSMs nutzen dieselben acht MEDDPICC-Buchstaben nach dem Abschluss: geerbter Account, Health gegen Ticket-Lärm, QBR, dann Expand, Renew oder Hold. Kein AE-Erstabschluss-Klon.
Worin unterscheiden sich Qualifier und Hiring-Arbeitsprobe?
Bewerbende laufen einen bewerteten Raum, den sie selbst besitzen und veröffentlichen können. Recruiter frieren ein Hiring-Screening auf derselben Engine ein. Spätere Skill-Interviews bleiben bei Ihnen. Der Live-Käufer bleibt eine eigene Tür.
Kann ein Rep das morgige Live-Meeting allein proben?
Ja. Sie wählen Sitz, Account und Druck und gehen in die Übung. SDR spielt eine Woche auf ein verdientes Meeting. AE spielt einen Live-Deal. CSM spielt Expand, Renew oder Hold auf einem geerbten Account. Evidenz landet weiter im Revenue Command Center.
Rulebook. Üben. Prüfen. Zuweisen.
Akt IV · Zuweisen
Ein Live-Käufer, dann die Evidenz.
GISLIVE ist der Live-Käufer. SwiftLane ist Desks bis Debrief.
MEDDPICC-Qualifier öffnenFellowship-Demo (SwiftLane)Beispiel-Debrief ansehen