Vor dem Retro
Kohorte vor einer Retro-Episode auf situativen Fit briefen. Beat-Typ und 3 bis 5 Fokus-Skills benennen.
Manager-Leitfaden · Team IQ
Der Team-IQ-Manager-Leitfaden
Situativer Fit, Fokus-Skills und Provenance für den Pod unter Druck
Situativen Fit unter Quartalsdruck steuern: Fokus-Skills zuweisen, Pod briefen, aus Polar und Provenance coachen. Diese Seite ist Ihre Karte. Pairing mit dem STEAMIQ-Sample-Report und dem Team-IQ-Rulebook für Mechanik.
Für wen
Deal IQ trainiert Entscheidungen unter Buyer-Druck. Team IQ trainiert Craft unter Pod-Druck. Derselbe Pass, andere Win Condition. Dieser Leitfaden ist für Enablement, Sales Manager und RevOps, die Fokus-Skills zuweisen und aus Evidenz coachen, nicht aus Trait-Labels.
Enablement-Leads, die Pod-Soft-Craft-Programme gestaltenSales Manager mit Retros und 1:1-CoachingRevOps, die eine gemeinsame Fokus-Skill-Sprache über Deal IQ und Team IQ wollen
- Kein Persönlichkeits- oder Trait-Assessment
- Keine vier seat-geklonten Team-IQ-Frameworks (SDR / AE / CSM / Hiring)
- Nicht das Team-IQ-Spiel-Rulebook (Mechanik siehe Link)
Kein Persönlichkeitstest. Keine seat-geklonten Team-IQ-Frameworks. Für Spielmechanik siehe Rulebook-Link oben.
Wann Sie diesen Leitfaden nutzen
Fokus-Skill-Woche
Einen Skill pro Gap-Gruppe zuweisen, denselben Beat-Typ rematchen, Uplift am Polar lesen, nicht Completion-Vanity.
Coaching-Debrief
Session-Drawer öffnen. Aus Input-, Reaction-, Engine- und Klara-Tags mit Beat-Snippets coachen.
Hiring-Kalibrierung
Team IQ als unterstützende Pod-Craft-Evidenz neben Deal-IQ-Work-Samples. Nie als alleiniges Hiring-Gate.
Native Achsen unter Druck
Native Achsen unter Druck
Beitrag zur psychologischen Sicherheit
Gemessen: Peer-Offenheit nach Ihren Beats in Pod-Szenen.
Manager-Play: Beobachten, ob Peers nach dem Beitrag des Reps offen bleiben. Schließt sich der Raum, den Beat coachen (hören vs. fixen), nicht die Persönlichkeit.
Managing Up
Gemessen: Fit-Signale in Manager-1:1-Episoden.
Manager-Play: In 1:1-Beats Agenda-Ownership und Eskalationsklarheit prüfen. Managing-Up-Szenen rematchen, wenn Fit risky oder mismatched ist.
Peer-Trust-Repair
Gemessen: Erholung nach Konflikt-Beats, nicht Vermeidung.
Manager-Play: Erholung nach Konflikt bewerten, nicht Stille. Vermeidung wirkt ruhig und scheitert am Rematch.
Werte in Aktion
Gemessen: Unternehmenswerte-Rubrik auf sichtbaren Entscheidungen.
Manager-Play: Fragen, welche sichtbare Wahl zur Werte-Rubrik passte. Trait-Lob ohne Entscheidung ist Rauschen.
Feedback-Aufnahme
Gemessen: Reaktion auf Coach- und Manager-Input in der Szene.
Manager-Play: Verfolgen, wie der Rep Coach- oder Manager-Input in der Szene aufnimmt. Ablenkung ohne nächsten Zug ist Rematch-Signal.
Beat-Typen, die Sie wirklich managen
Team-IQ-Szenen nutzen gerichtete Beat-Typen. Briefen Sie den Pod auf den Beat, nicht auf eine Soft-Skill-Vorlesung. Quelle: Team-IQ-Schnellreferenz und Rulebook.
- 01RetroPod blickt auf Sprint oder Deal-Woche zurück. Choice- und Dialogue-Beats dominieren. Fokus-Skills oft in Discovery-Insight und Influence-Communication.
- 021:1Manager und Report. Managing-Up- und Feedback-Reception-Achsen. Compose-Beats für async Follow-ups.
- 03Stand-upKurzer Status unter Zeitdruck. Beobachten vor dem Sprechen. Initiative- und Accountability-Proxies im Blick.
- 04Deal ReviewDeal Review im Pod (nicht Buyer Room). Peer Trust und Judgment-Leadership tragen oft Fokus-Skills.
- 05Cross-funktionale ÜbergabeÜbergabe an CS, Product oder Partner. Values-in-Action und Peer-Trust-Repair, wenn Ownership unklar wird.
Polar lesen
Situative Fit-Bänder
Polar und pro-Szene-Bänder lesen. Den Moment coachen, nicht die Person. STEAMIQ-Sample-Debrief öffnen für autorisierte Evidenz.
Well matched
Richtiger Skill für den sozialen Moment. Peers reagieren positiv. Fokus-Skill behalten und Rematch härter machen.
Risky here
Anderswo nützlich, in diesem Szenentyp fragil. Denselben Beat-Typ mit klarerem Brief rematchen.
Wrong tool / Mismatch
Falsches Werkzeug für den Moment. Peer-Reaktion markiert die Lücke. Den Move ändern, nicht das Trait-Label.
Pod-craft shape
Das Retro · Beispielreport
Dashed wedges = not yet measured this episode
Öffnen Sie den autorisierten STEAMIQ-Sample-Debrief: Polar-Chart, Fokus-Skill-Fit, Episoden-Scrubber.
Beispiel-Report öffnenZuweisungsschleife
Fokus-Skill-Zuweisungsschleife
Manager weisen 3 bis 5 Fokus-Skills pro Kohorte zu. Rematch auf demselben Beat-Typ. Uplift an situativen Fit-Charts lesen, nicht Completion-Vanity.
- 01WählenFokus-Skills aus den fünf O*NET-verwurzelten Gruppen (24 Skills). Bevorzugt ein Skill pro Gap-Gruppe.
- 02BriefenBeat-Typ und Win Condition benennen. Situativer Fit, keine Trait-Labels.
- 03SpielenEpisode fahren. Reaction-first-Feedback landet vor Noten.
- 04LesenPolar, Gruppen-Rollup und Session-Drawer-Provenance öffnen.
- 05RematchGleicher Beat-Typ, gleiche Fokus-Skills. Prior-Episode-Overlay vergleichen. Die Delta coachen.
Vertretbare Debriefs
Session-Drawer-Provenance
Vertretbare Debriefs brauchen Source-Tags. Der Session-Drawer öffnet mit Beat-Snippets, an denen Manager coachen können.
input
Was der Rep im Beat gewählt, getippt oder komponiert hat.
reaction
Peer- oder Manager-Reaktion in der Szene (Mood, Offenheit, Trust).
engine
Scoring und Fit-Band, das die Engine auf diesen Beat angewendet hat.
Klara
Sparsame Coach-Prompts. Getrennt von Peer-Reaktion.
Was Sie nicht tun sollten
- Keine Trait-Labels aus einer einzelnen Episode (introvertiert, aggressiv, Natural Closer).
- Keine Persönlichkeit coachen. Den Beat-Move coachen und den Szenentyp rematchen.
- Team IQ nicht als alleiniges Hiring-Gate nutzen. Mit Deal-IQ-Work-Samples und Human Review paaren.
- Keine SDR-/AE-/CSM-/Hiring-Team-IQ-Framework-Klone erfinden. Soft Craft bleibt eine Taxonomie.
- Keine Completion-Vanity. Situativen Fit-Uplift am Rematch lesen.
Co-Flagship
Wie das mit Deal IQ zusammenspielt
Deal IQ: Entscheidungen unter Buyer-Druck (SPICED, MEDDPICC, Expand/Renew pro Seat). Team IQ: Craft unter Pod-Druck (5 Gruppen, 24 Skills, situativer Fit). Derselbe Sales-Twin-Pass. Unterschiedliche Räume, geteilte Fokus-Skill-IDs wo sie überlappen.
Öffnen Sie die Deal-IQ-Manager-Praxisleitfäden für seat-spezifische Buyer-Room-Tiefe.
FAQ
Welche Retro-Kadenz sollten Manager fahren?+
Wöchentlich oder zweiwöchentlich bei aktiver Enablement-Kohorte. Fokus-Skills vor dem Play briefen. Am selben Tag debriefen, solange Provenance frisch ist.
Wie bald sollten wir eine Lücke rematchen?+
Denselben Beat-Typ innerhalb von ein bis zwei Wochen rematchen. Längere Abstände tilgen das Prior-Episode-Overlay-Signal.
Ist situativer Fit dasselbe wie Performance?+
Nein. Fit beantwortet, ob der Skill zum sozialen Moment passte. Performance bleibt in Pipeline, Deal-IQ-Scorecards und Manager-Urteil.
Was, wenn der Pod weniger als fünf Personen hat?+
Team IQ läuft trotzdem. Chemistry-Rollups bei kleinem n vorsichtig lesen. Mehr auf individuelles Polar und Session-Provenance stützen als auf Team-Mittelwerte.
Gibt es diesen Leitfaden auf Deutsch?+
Ja. Der Web-Leitfaden erscheint in EN und DE. Team-IQ-Rulebook und Sample-Debrief unterstützen ebenfalls DE. Ein gated PDF-Kit folgt später.
Evidenz
Situativen Fit im STEAMIQ-Sample sehen
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Diese Woche eine Pod-Kohorte fahren
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