Perspektive · Berlin
Wie wir MEDDPICC in Aktion bewerten
Sohrab Mostaghim · 26. August 2026 · 3 min read
Key claims
- Ein MEDDPICC-Quiz misst Abruf. Ein bewerteter Deal misst, ob die Buchstaben unter Buyer-Druck gehalten haben.
- Der GIS-AE-Qualifier ist ein voller Deal-IQ-Lauf in einer bestehenden Welt: Territory bis Live, etwa 60 bis 90 Minuten.
- Die öffentliche Plakette ist ein MEDDPICC-Qualifier, ein Craft-Mark aus diesem Lauf. Kein Kompetenzdiplom und kein Pfad-Endzertifikat.
Die Bewertung ist der Raum, nicht die Buchstaben.
Die meisten MEDDPICC-Zertifikate messen das Falsche
Wenn Sie nach einem MEDDPICC-Zertifikat suchen, finden Sie Kurse, die enden, sobald die Lernenden das Akronym auflösen können. Das ist nicht nichts. Vokabular muss irgendwo leben. Es ist auch keine Qualifizierung.
Qualifizierung ist, was Sie in einem Deal tun, wenn der Buyer unvollständig ist, der Champion freundlich aber schwach, und der Paper-Pfad länger als der Forecast. Ein Quiz sieht das nicht. Ein CRM-Feld sieht das nicht. Ein 90-Sekunden-Executive-Brief auch nicht. Diese Surfaces haben andere Jobs.
Deal IQ ist so gebaut, dass eine AE einen Deal in einem Raum fährt, der mitbewertet, während sie arbeitet. Die Buchstaben sind Failure Modes, keine Badges. Der nützliche Output ist kein Diplom. Es ist eine Plakette, die Sie verifizieren können: diese Person hat eine bewertete Simulation abgeschlossen, und hier ist der öffentliche Record.
Die Bewertung ist der Raum, nicht die Buchstaben
Jeder MEDDPICC-Buchstabe ist eine eigene Art, wie Enterprise-Deals sterben. Das Argument steht. Diese Seite ist Messung.
Wir vergeben keinen Qualifier, weil jemand die acht Buchstaben genannt hat. Wir bewerten, was sie getan haben, als diese Buchstaben in einem Live-Account auf dem Spiel standen: ob Metrics als Zahl auftauchten, die der Buyer wirklich nutzen würde, ob der Economic Buyer eine Person war, die sie erreicht haben, nicht nur eine Hoffnung, ob Decision Process gemappt oder angenommen war, ob Paper Process nach dem verbalen Ja existierte, ob Pain in der Sprache des Kunden stand, ob der Champion ohne sie verkaufen konnte, ob Competition den Status quo einschloss.
Das Board aktualisiert sich im Play. Der Debrief ist das Evidence-Pack. Die Qualifier-Plakette ist das teilbare Zeichen aus diesem vollen Lauf. Der Titel bleibt MEDDPICC-Qualifier. Wir nennen das nicht certified.
Was wir wirklich beobachten
Die GIS-AE-Welt ist unsere eigene Sell-Practice-Fiktion, kein Kundenclaim. Die Lernende plant Territory, recherchiert, mappt die Initiative, baut Pipeline-Urteil, qualifiziert und nimmt den Deal live. Das ist die Sitzung von 60 bis 90 Minuten. Es ist kein Skim eines World Briefs. Es ist kein Live-only-Sprung, der Fellowship überspringt.
Unten steht, worauf die Bewertung schaut. Nichts davon ist ein Versprechen, dass die Person Ihren nächsten Enterprise-Deal schließt. Es ist ein Record von Urteilskraft unter Druck in diesem Raum.
| Buchstabe | Was wir im Lauf beobachten | Was ein hohes CRM-Feld nicht ist |
|---|---|---|
| M Metrics | Ob Value in Einheiten steht, mit denen der Buyer entscheiden würde | Eine Hoffnungszahl im Feld |
| E Economic Buyer | Ob sie die Person verfolgen, die Ja sagen kann, nicht nur den Freund | Ein Name, mit dem sie nie gesprochen haben |
| D Decision Criteria | Ob sie auf der Scorecard konkurrieren, die der Kunde wirklich hält | Kriterien, die der Rep sich wünscht |
| D Decision Process | Ob Schritte, Meetings und Approvals gemappt sind, bevor es rutscht | Ein Close Date ohne Pfad |
| P Paper Process | Ob Legal, Security und Signaturpfad nach dem verbalen Ja existieren | Ein Forecast, der in Procurement stirbt |
| I Identify Pain | Ob Nichtstun Kosten hat, in den Worten des Kunden | Interest als Dringlichkeit gelesen |
| C Champion | Ob jemand intern verkaufen kann, wenn die AE nicht im Raum ist | Ein Coach ohne Macht |
| C Competition | Ob Status quo und andere Pfade als echte Alternativen gelten | Prep auf einen Vendor, während ein anderer Pfad gewinnt |
Die Messlatte, und was privat bleibt
Die Mint-Latte ist dieselbe wie beim Path-Craft-Mark: eine abgeschlossene volle Deal-IQ-Simulation, kein diagnostischer Snapshot. Wer auf einem Manager-Pfad ist, veröffentlicht die Plakette über Progress nach Anmeldung. Wer nicht auf einem Roster steht, kann denselben GIS-AE-Lauf nach Google-Login veröffentlichen. Gastspiel ist erlaubt. Veröffentlichen nicht ohne Konto.
Schritt-Siegel bleiben privat. Ein Pfad-Endzertifikat ist ein anderes Objekt und wird nicht aus einem offenen Lauf gemintet. Wir posten nicht automatisch auf LinkedIn. Die Verify-Seite ist absichtlich öffentlich: wenn Sie die Plakette teilen, kann sie jede Person ohne Login öffnen.
So nehmen Sie ihn, und so teilen Sie ihn
Die kanonische Tür ist gameisserious.com/en/join/MEDQ. Deutsches Chrome: /de/join/MEDQ. Dieselbe Welt. Es ist der bestehende GIS-AE-Raum, kein neues Kunden-Skin, nicht HIREAE, nicht GISLIVE.
Spielen Sie als Gast, wenn Sie wollen. Wenn der Debrief da ist, anmelden. Der live Verify-Link ist das, was Sie schicken. Für LinkedIn: Add to LinkedIn von dieser Plakette. Wenn ein Manager fragt, was wir gemessen haben, schicken Sie diese Seite und die Verify-URL. Das ist die Schleife: Praxis im Raum, Evidence auf einer Seite, die unser Login nicht braucht, um gelesen zu werden.
GIS-AE-MEDDPICC-Qualifier spielen. Gast ist möglich. Danach anmelden, um die Plakette zu veröffentlichen.
Frequently asked questions
Ist das eine MEDDPICC-Zertifizierung?
Nein. Wir verkaufen keine Kompetenzdiplome. Die öffentliche Plakette ist ein MEDDPICC-Qualifier: Nachweis, dass Sie einen bewerteten Deal-IQ-Lauf in der GIS-AE-Welt abgeschlossen haben. Ein Manager kann die Verify-Seite öffnen. Die Buchstaben aufzusagen ist nicht die Messlatte.
Warum anmelden, wenn Gastspiel möglich ist?
Gastspiel ist die Praxis. Ein live /verify-Link und Add to LinkedIn brauchen ein Konto, damit die Plakette an eine Person gebunden ist, nicht an einen Browser. Nach dem Lauf anmelden. Wir posten nicht automatisch auf LinkedIn.
Wie lange dauert der Lauf, und welche Welt ist es?
Etwa 60 bis 90 Minuten von Territory bis Live. Die Tür ist /join/MEDQ. Sie öffnet die bestehende GIS-AE-Welt (GISUS), keine neue Kundenwelt und nicht die Live-only-Abkürzung GISLIVE.
Was mintet keinen Qualifier?
Ein diagnostischer Snapshot nicht. Ein Recruiting-Work-Sample (HIREAE) nicht. Ein Quiz über das Framework nicht. Die Messlatte ist eine abgeschlossene volle Deal-IQ-Simulation, danach Anmeldung zum Veröffentlichen.