Kategorie · Entscheidungssimulation

Sales Simulation für Vertriebsteams: was sie ist und wie sie funktioniert

Eine Entscheidungssimulation setzt eine Verkäuferin in einen Seat in einer Account-Welt, gibt ihr Dokumente und Menschen, lässt jeden Zug etwas kosten und bewertet den Call gegen den Zustand des Accounts. Kein Gesprächstrainer, keine Aufzeichnung, kein Kurs, kein Quiz. Die Evidenz ist eine Entscheidung unter Druck mit Begründung.

Warum die Nachbarkategorien eine Lücke lassen

  • KI-Rollenspiel bewertet den Satz. Es weiß selten, ob die Person, die Sie überzeugt haben, Budget besitzt.
  • Gesprächsaufzeichnung und Beobachtung bewerten echte Accounts, nach dem Verlust, ohne kontrollierten zweiten Versuch.
  • Kunden-LMS-Pfade bewerten Completions. Completion ist kein Gesundheitssignal, weder für den Kunden noch für den Rep.
  • Wissenszertifikate bewerten das Erinnern eines Frameworks. Erinnern steigt nicht früh aus einem schlechten Deal aus.

Was eine Entscheidungssimulation stattdessen bewertet

  • Seat zuerst: der SDR spielt eine Woche auf einem PACE-Board (Präzision, Winkel, Takt, Verdienter Termin); der AE spielt einen Deal, dessen Ausgang fünf Kräfte entscheiden; der CSM liest einen geerbten Account auf fünf klaren Zeilen (Halt, Bewegung, internes Kapital, Zusagen, Beweisfrische).
  • Eine Welt mit Dokumenten und Menschen, die Verschiedenes wollen. Der freundliche falsche Kontakt existiert mit Absicht.
  • Eine Ökonomie: Aktionspunkte, Kanalverschleiß, Geduld des Accounts, internes Kapital. Jeder Zug kostet; einen warmen Faden neu zu starten ist ein echter Verlust.
  • Deterministische Bewertung mit Rubrik-Version auf jedem Datensatz. Derselbe Lauf wird nächstes Quartal gleich bewertet.
  • Ein Debrief, das Manager lesen können: der Call, der Zustand, in dem er getroffen wurde, und der Druck, den der Manager gesetzt hat. Klara erklärt Evidenz; Menschen entscheiden.

Unterschied zu den Nachbarkategorien

KI-Sales-Rollenspiel
Rollenspiel bewertet den Gesprächszug. Eine Entscheidungssimulation bewertet den Call, zu dem das Gespräch geführt hat, und lässt die Züge kosten.
Gesprächsaufzeichnung und Manager-Beobachtung
Beobachtung bewertet echte Accounts, die man nicht wiederholen kann. Eine Entscheidungssimulation ist eine kontrollierte Welt mit bekanntem Lösungsschlüssel und zweitem Versuch.
Kunden-LMS und Wissenszertifikate
Completions und Quiz-Scores bewerten Anwesenheit und Erinnern. Eine Entscheidungssimulation bewertet Urteil mit dem Zustand des Accounts daneben.

Wo man eine sieht

Deal IQ ist die Entscheidungssimulations-Engine hinter den drei Seats: SDRIQ und GISSDR für SDR / BDR, SDEALQ und GISLIVE für AE, CSIQ, GISCSQ und CSLIVE für CSM. Der Player öffnet diese Probe auf /en/rehearse oder /de/rehearse: Seat, Account und Druck wählen, dann eintreten. Öffentliche Beispiel-Debriefs sind deterministisch und ohne Login offen. Recruiter nutzen dieselbe Engine mit eingefrorenen Verträgen (HIRESDR, HIREAE, HIRECS). Bewerbende nutzen die drei Qualifier-Plates.

Was wir nicht behaupten

Wir behaupten nicht, dass eine Entscheidungssimulation Live-Coaching, echte Pipeline-Reviews oder ein Skill-Interview ersetzt. Wir veröffentlichen keine Win-Rate- oder Quota-Behauptungen. Scores beschreiben den Lauf in der Welt; sie sind keine Vorhersagen über eine Person.

Deal IQ

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Frequently asked questions

Was ist eine Entscheidungssimulation?

Eine kontrollierte Account-Welt, in der eine Verkäuferin in einem bestimmten Seat echte Züge gegen Menschen und Dokumente macht, für jeden Zug bezahlt und deren Call gegen den Zustand des Accounts bewertet wird. Die Evidenz ist die Entscheidung plus Begründung, kein Transkript-Score.

Ist das dasselbe wie KI-Rollenspiel?

Nein. Rollenspiel bewertet, wie Sie sprechen. Eine Entscheidungssimulation bewertet, was Sie entschieden haben, mit wem, und was es gekostet hat. KI spielt die Menschen im Raum; die Note ist deterministisch.

Warum zählt der Seat?

Ein SDR gewinnt einen Termin, den der AE arbeiten kann. Ein AE gewinnt oder steigt aus einem Deal aus, den die Kräfte tragen. Ein CSM trifft den passenden Call auf einem geerbten Account. Ein Skript für alle drei bewertet bei zweien das Falsche.

Kann ein Manager den Druck setzen?

Ja. AE-Räume tragen Craft-Fokus (zum Beispiel Champion oder Paper Process). CSM-Räume tragen Account-Druck (Sponsorwechsel, Budgetstopp, Adoptionsstau, Schatten-Wettbewerber, Einkauf re-papert, Support-Eskalation, Executive-Wechsel). Die Menschen im Raum sprechen in diesem Druck.

Ist die Note reproduzierbar?

Ja. Jeder Bewertungsdatensatz trägt eine Rubrik-Version (zum Beispiel spiced_handoff_v2, decision_v2, expand_renew_v2). Derselbe Lauf wird später gleich bewertet.