Serious game rulebook

Deal IQ

Account War Room → Live Deal → Debrief

Prepare in the war room. The same intel follows you into live play. Managers inspect prep before Turn 1.

1–100 players

60–90 min / level

5 progression levels

Browser-based · EN / DE / FA

↓ Scroll to learn the rules

Section 01

The Premise

You've been assigned a B2B enterprise opportunity. The company is real enough to feel it. The stakeholders have agendas. The information is incomplete. Your job starts in the Account War Room: read intel, reason about TAM, log and score a hypothesis, choose contact and channel, and write an opener. Then qualify the deal using the framework your manager selected (MEDDPICC or SPICED), or fold before you waste months on the wrong opportunity.

AI Game Master

Alex

Narrates every turn as a real scene. Not a summary. A scene, with NPC reactions, specific details, and tension that demands a decision. Alex remembers what happened before and builds a continuous story across your entire session.

"You step into the glass-walled conference room. Sarah Chen is already seated, laptop open, reviewing something intently. She looks up. 'You're early,' she says, with a half-smile that doesn't quite reach her eyes."

AI Sales Coach

Klara

Watches every move. After each action, she gives you a specific coaching insight: what worked, what did not, and what a senior seller would have done. She scores your discovery approach and flags blind spots.

"Good instinct researching before the meeting. But you asked about metrics directly. Try discovering them through the annual report or a conversation about business challenges instead."

Two voices, two functions

Alex tells the story. Klara teaches the skill. Alex lives inside the simulation world. Klara steps outside it to give you professional qualification analysis after every move, aligned to your room's framework.

Section 01f

Fellowship spine (before live play)

Before Act 2 turns, complete this checklist. Territory, account research, initiative mapping, pipeline hygiene, and a qualification checklist set the table for live play.

Territory - Confirm coverage, ICP fit, and why this account is in play this quarter.
Account research - Open war-room intel; cite sources for TAM and business context.
Initiative mapping - Log a pain hypothesis with tiers; name the initiative you believe is funding change.
Pipeline - Place the opportunity honestly (stage, next step owner, date). Fold if the thread is weak.
Qualification checklist - Know your room framework (MEDDPICC or SPICED) and which cells you will evidence first.

Live play gate

Do not open Act 2 until war-room prep is honest enough that Klara can coach against the same docs you read. Weak prep handicaps every turn that follows.

Section 01a

One Thread, Three Acts

Every session is one continuous thread. War room prep, live qualification, and debrief retrospective. MEDDPICC or SPICED is Act 2, not the opening beat.

War room

Intel, TAM, hypothesis tiers, contact, opener

Live deal

Same docs, MEDDPICC or SPICED, Klara every turn

Debrief

Pre-contact log plus prep retrospective (ground truth only here)

Unified Documents panel with War room, Discovered, and GM Intel badges
Hypothesis tiers scored by Klara (process only, no ground truth until debrief)
Pre-contact timeline in your Journal
Manager strip: research start time and active play minutes before Turn 1
Strategic retrospective at debrief only (prep compared to account reality)

Section 01b

Qualification Framework per Room

Deal IQ is one simulation. Your manager picks MEDDPICC or SPICED when creating the room (Scenario Setup, Step 2). One framework per room. The board opens in Act 2, after war room prep and intel handoff. Coaching, scoring, and debrief follow that choice.

MEDDPICC rooms

Eight elements on the board: Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion, Paper Process, Competition. Best for deal inspection, fold discipline, and trap detection on complex B2B cycles. Section 02 below covers each element.

SPICED rooms

Seven cells on the board: Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision Process, Decision Committee, Decision Criteria. Stage 0 (pipeline generation) is on by default. Optional MQL/SQL labels when lead lifecycle is enabled. Player debrief includes handoff readiness for Customer Success. Manager field guide: SPICED Under Pressure.

Champion in both frameworks

Champion is a stakeholder mechanic in every room, not a SPICED board column. Reps still build internal advocates. Coaching emphasis shifts with the framework.

Section 01c

Act 1: Account War Room

Before Alex narrates Turn 1, you work in the Account War Room. Read intel documents, estimate TAM with cited evidence, log and score a pain hypothesis, pick who to approach and how, and write your opener. Weak war room work handicaps every turn that follows.

Intel library

Open account documents and extract signals. Each doc shows an Extracted signals panel after you read it. At least two docs unlock contact dossiers. Klara blocks outreach until you have read intel.

Commercial reasoning (TAM)

Estimate TAM scope with evidence, not a numeric quiz. Cite which intel doc supports your reasoning. Higher levels require more estimates.

Pain hypothesis + Klara tier

Log what you think hurts and why, tied to org context. Klara tiers it: Evidence-backed, Plausible, Too vague, or Off-account. Process feedback only. Ground truth waits for debrief.

Contact and channel

Pick a stakeholder and outreach channel with evidence you can defend. Contact cards show title and department only at first; after reading intel, snippet chips and dossiers unlock from document sources. No Champion or Blocker labels in the war room, roles emerge in live play and debrief. Klara may nudge weak picks with evidence-based tips.

Approach and opener

Write an opener that references your research. Alex unlocks live play only after these gates pass.

Contact dossiers

Building contact intel (not role labels)

The war room shows a public org chart: names, titles, departments. MEDDPICC role tags are hidden during prep. Read intel to unlock snippet chips on each card and a sourced dossier when you tap a contact. Ask Klara who to approach, she coaches with document evidence and may use framework language only when you ask or when you pick a weak first contact.

Hypothesis tiers

Klara feedback on your hypothesis

Tiers reflect prep quality during the war room, not hidden account truth.

Evidence-backed Plausible Too vague Off-account

Intelligence scores war room work

The ICCE scorecard treats research depth as a first-class signal. Intelligence rewards signal use from intel, TAM reasoning quality, and opener grounding. Managers can disable the war room spine for classic mode; it is on by default.

Section 01d

Intel Handoff (Act 1 → Act 2)

The same intel follows you into live play. No reset. Documents you opened in the war room appear in the unified Documents panel with source badges.

Documents panel

Unified docs with badges

War room Discovered GM Intel

War room docs carry forward. New docs discovered in play get their own badge. Klara cites real doc titles in coaching.

Journal

War room record + pre-contact timeline

Opened documentNorthgate annual report

Logged hypothesisEvidence-backed tier

Submitted approachDigital banking lead, email

Chronological log of war room actions before first live contact. Locked at approach.

Section 01e

For Facilitators and Sales Leaders

Managers inspect prep before Turn 1, not only the debrief scorecard. The manager live strip shows war room progress while reps are still in Act 1.

Live war room progress before the first live turn
Research started timestamp and active play time on the manager strip
Inspect desk, hypotheses, TAM, and opener before Alex narrates Turn 1
Debrief exports tie prep quality to qualification depth and ICCE

Deal IQ evidence also lands in the manager Command Center on the same person record as Team IQ soft-skill sessions and learning path steps, so qualification depth and collaboration evidence stay one coaching story.

Print and PDF exports

Managers can open printable summaries per rep from the control panel. Use Save as PDF in the browser print dialog for sharing or archive.

Section 02

The MEDDPICC Framework

When your room uses MEDDPICC, every evidence item maps to one of eight qualification elements. Each has a level from 0 (Unknown) to 4 (Validated). Your board opens after intel handoff in Act 2. For client engagements we tailor further, adding bespoke dimensions such as Partners or Risk.

Metrics

What measurable outcomes does the prospect need? ROI, cost savings, revenue growth. Find the numbers that justify the investment.

Economic Buyer

Who controls the budget and can say YES? Not the sponsor. Not the champion. The person with sign-off authority.

Decision Criteria

How will they evaluate solutions? Features, price, vendor stability, integration fit. Know what they're scoring you on.

Decision Process

What steps lead to a signed contract? Map the buying committee, approval stages, and timeline.

Paper Process

The legal, procurement, and security steps between a verbal yes and a signature. Redlines, security review, vendor onboarding. Map it early so the close does not slip.

Identify Pain

What business problem are they really solving? Surface pain goes deep. Find the impact on people and P&L.

Champion

Who will advocate for you when you're not in the room? Find, test, and activate your internal ally.

Competition

Who else are they considering, and why might they win? The status quo counts too. Know the alternatives and shape the decision criteria in your favor.

Section 03

How to Play: Act 2 Live Turns

Every session opens in the Account War Room. Complete Act 1, then describe your move in plain language or speak it. The engine interprets, and you decide. Klara coaching references the same doc titles you read in prep.

Complete the war room

Read intel, cite TAM, log and score a hypothesis, choose contact and channel, submit your opener. Alex does not narrate until war room gates pass.

Describe your move

Type what you want to do in plain language, or use voice input. Example: "I want to reach out to Sarah Chen and ask who controls the budget."

The engine interprets

Your intent is mapped to game mechanics: action type, MEDDPICC target, difficulty, AP cost, and success probability. You see a consequence preview.

You decide

Commit to the interpreted action, edit your intent, or pick from 2 AI-suggested alternatives with honest tradeoff explanations.

Alex narrates the consequence

The outcome plays out as a real scene. NPC reactions. Story continuity. Specific details, not summaries.

Klara's Training Insight appears

A coaching card steps outside the story to give you a sharp MEDDPICC insight about your decision. Color-coded: 🟢 Excellent, 🔵 Good, 🟡 Risky.

gameisserious.com/en/join/SDEALIQ

Story

Documents

Stakeholders

War room Discovered GM Intel

🎭

Alex · Game Master

You step into the glass-walled conference room on the 14th floor. Sarah Chen is already seated, laptop open. She looks up. "You're early," she says, with a half-smile that doesn't quite reach her eyes. A printed org chart is visible on her screen...

What's your move? Describe what you want to do...

🎤

Decide →

MEDDPICC Board

Metrics

Economic Buyer

Decision Criteria

Decision Process

Identify Pain

Champion

Action Points · Chapter 2

Section 04

Action Points

Every action costs AP. You have 10 AP per chapter. Spend them wisely.

Action Type	AP Cost	Primary MEDDPICC Benefit
Research	1 AP	Metrics, Decision Criteria, Pain
Outreach	1 AP	Economic Buyer, Champion
Meeting	2–3 AP	All elements; highest yield but highest cost
Analysis	1 AP	Decision Process, Metrics
Navigation	2 AP	Decision Process, org chart
Response	0–1 AP	Relationship repair, stakeholder trust
Fold	0 AP	Clean pipeline, document your reasons

Your character archetype gives a +15% bonus on one action type. Your skill sheet (Research, Rapport, Empathy, Strategy, Persistence) modifies success probability on each action.

Probability & Outcomes

Before you commit to a move, you see the estimated success probability. This factors in your relevant skill score vs. action difficulty, current stakeholder trust level, and archetype bonus.

⭐

Critical Success

Breakthrough info or relationship leap

✓

Success

Worked as intended. Evidence gained.

〜

Partial

Some progress, some resistance.

✗

Failure

Didn't land. A teaching moment follows.

Section 05

Discovery Approach

Deal IQ scores how you discover information, not just what you find. Senior sellers uncover MEDDPICC answers without the prospect realizing they are being qualified.

Indirect Excellent

"Review the annual report for cost data before the CFO meeting."

Full MEDDPICC advancement, rich stakeholder response. The gold standard.

Indirect Good

"Ask about their business challenges in a general conversation."

Good advancement, natural information flow. Solid professional instinct.

Direct Acceptable

"Ask the VP what their evaluation criteria are."

Surface information only, lower advancement. Gets answers, but misses depth.

Blunt Ineffective

"What are your metrics for success?"

Stakeholder gives a vague answer, possible trust penalty. A rookie move.

Pro tip

The game rewards indirect approaches with richer information and deeper MEDDPICC advancement. The best sellers make prospects feel like they're having a conversation, not being interrogated.

Section 06

Your Sales Archetype

Choose your archetype at the start of each game. Your choice shapes your skill defaults, bonus action type, and personal avatar.

🔍

Researcher

Research +15%

Finding data, metrics, criteria. Preparation is your superpower.

Watch out: Delaying direct engagement

🤝

Relationship Builder

Outreach +15%

Building trust, spotting Champions. People open doors for you.

Watch out: Skipping quantitative qualification

♟️

Strategist

Navigation +15%

Mapping process, org politics. You see the board, not just the pieces.

Watch out: Missing emotional pain signals

🎯

Closer

Meeting +15%

Creating urgency, handling objections. You thrive in the room.

Watch out: Rushing qualification steps

Section 07

Klara: Your Sales Coach

After every action, Klara appears with a coaching insight. She operates outside the story world, giving you professional MEDDPICC analysis of your decision.

🎓

Klara

Sales Coach · Training Insight

"Good instinct researching before the meeting. But you asked about metrics directly. Try discovering them through the annual report or a conversation about business challenges instead. An indirect approach raises your success rate with senior stakeholders by 20%."

Discovery: Direct Acceptable

MEDDPICC: Metrics

Klara scores your discovery approach (indirect vs. direct vs. blunt) and your action relevance (critical, advancing, maintenance, or waste). Over time, her feedback reveals your selling patterns and blind spots.

Section 08

Champion Building

The Champion element has the most nuanced mechanics in Deal IQ. It mirrors the real-world complexity of building an internal advocate.

The Influence × Authority Matrix

Real Champion

High Influence + High Authority. Has both the credibility and the power to push your deal through.

✓ Champion Capable

INA

Coach Only

High Influence + Low Authority. Can advocate, gives great intel, but cannot push decisions through.

✗ Not Champion

ANI

Positional Power

Low Influence + High Authority. Has the title, but directives get slow-walked by the org.

✗ Not Champion

NINA

Friendly Contact

Low Influence + Low Authority. Warm and enthusiastic but zero organizational weight.

✗ Not Champion

The most common Champion trap

Confusing a friendly, enthusiastic contact (NINA) with a real Champion. Friendly doesn't mean powerful. Always test before you rely. The Champion journey: Build Relationship Capital → Build Professional Capital → Test → Use.

Section 09

The 5 Levels

Progress from a single deal to managing a full portfolio under time pressure. Each level introduces new mechanics that mirror real selling complexity.

Level

Single Deal

One company, one deal, full MEDDPICC. Tutorial support available. Learn the intent-first system, meet Alex as your narrator, and practice Champion basics.

New: Intent-first input, Alex narrator

Level

Portfolio Intro

Manage 3 deals with limited AP per week. Learn to prioritize: which deal deserves your time this week?

New: Pipeline management, weekly AP budget

Level

The Fold Decision

5 deals. Some are traps: false champions, budget sinkholes, time wasters. Disqualify before over-investing. A well-documented fold is better than grinding a dead deal.

New: Deal health scoring, fold mechanics

Level

Complex Scenarios

Competitive pressure, false Champions, procurement blockers. Curveball events hit when you least expect them.

New: Curveball events, multi-Champion scenarios

Level

Master Qualifier

8 deals, tight quota, time pressure. Prove your expertise. The full behavioral mirror debrief reveals who you really are as a seller.

New: Full behavioral mirror debrief

Section 10

Act 3: After the Game, Your Debrief

The debrief is not a report. It is a reveal sequence. Pre-contact log and prep retrospective compare your war room work to account reality. Ground truth about hidden account dynamics appears here, not during live play.

Your Deal Story

What happened, told as a narrative. In portfolio mode, each deal's hidden archetype is revealed with a dramatic card flip.

Pre-contact timeline

Chronological war room log: docs opened, hypothesis tier, TAM, contact, channel, opener. What you did before Alex narrated Turn 1.

Prep retrospective

Strategic planning score compares your war room prep to ground truth. What aligned, what was off-account. Only at debrief.

MEDDPICC Scorecard

Per-element scores across five dimensions: discovery quality, depth, validation, timing, and application.

How You Discovered

Your discovery approach breakdown: what percentage was indirect (pro-level), direct (acceptable), or blunt (ineffective).

Action Focus

How you spent your time: critical actions, advancing actions, maintenance, and waste.

Pipeline Management

Portfolio mode: fold accuracy, AP efficiency, and quota achievement.

Sales Behavior Mirror

Your dominant selling style, behavioral patterns, blind spots, and self-insights.

Key Decisions

The 5 decisions that most shaped your outcome, with alternatives and lessons.

Growth Path

Three personalized improvement recommendations and a shareable summary card.

ICCE Behavioural Scorecard

A four-dimension reading senior leaders trust: Intelligence (research depth and signal use), Character (champion integrity and discovery posture), Coachability (response to Klara's coaching cues), and Experience (recovery from mistakes, MEDDPICC fluency under pressure). Every number is derived deterministically from your session evidence; the same session always produces the same score. Each dimension shows its weights and source signals so a recruiter, sales VP, or manager can verify the reading.

Section 11

Tips for Success

✍️

Write your own intent. Don't just pick the first suggestion. The act of articulating your move forces strategic thinking.

📂

War room quality carries forward. Docs, hypothesis tier, and opener shape Klara coaching in live play. Strong prep shows in ICCE Intelligence.

📂

Check Documents early. War room docs keep their badges in live play. Klara cites real titles, not generic intel.

👔

Managers see your prep. War room progress and timestamps appear on the manager strip before Turn 1. Treat Act 1 like a visible dress rehearsal.

📊

Respect the probability. If the consequence preview shows 35%, that's information. Prepare before you act.

🛡️

Build Champion early. The champion journey takes multiple turns. Starting late means finishing never.

🚪

Fold is a valid move. A well-documented fold is better for your pipeline than a stall you never end.

🎓

Read Klara's insight card. It's outside the story for a reason: it's the part that transfers to your real deals.

⏱️

In portfolio mode, fold early. Recognizing a trap deal in week 2 saves AP for the deal that matters.

🎤

Speak your moves. Tap the microphone. Sales reps think out loud. The engine processes speech identically to typed text.

Serious Game Rulebook

Deal IQ

Account War Room → Live-Deal → Debrief

Im War Room vorbereiten. Dieselbe Intel geht in die Live-Phase mit. Manager prüfen die Vorbereitung vor Zug 1.

1–100 Spieler

60–90 Min / Level

5 Fortschrittslevel

Browserbasiert · EN / DE / FA

↓ Scrollen für die Regeln

Abschnitt 01

Die Prämisse

Sie haben eine B2B-Enterprise-Opportunity erhalten. Das Unternehmen ist real genug, um es zu spüren. Die Stakeholder haben Agenden. Die Informationen sind unvollständig. Ihre Arbeit beginnt im Account War Room: Intel lesen, TAM begründen, eine Hypothese protokollieren und bewerten, Kontakt und Kanal wählen und einen Opener schreiben. Dann qualifizieren Sie den Deal mit dem Framework, das Ihr Manager gewählt hat (MEDDPICC oder SPICED), oder steigen Sie aus, bevor Sie Monate in die falsche Opportunity investieren.

KI-Spielleiter

Alex

Erzählt jeden Zug als echte Szene. Keine Zusammenfassungen. Eine Szene, mit NPC-Reaktionen, spezifischen Details und Spannung, die eine Entscheidung fordert.

"Sie betreten den glaswandigen Konferenzraum. Sarah Chen sitzt bereits am Tisch, Laptop offen. Sie blickt auf. 'Sie sind früh,' sagt sie mit einem Lächeln, das nicht ganz in den Augen ankommt."

KI Sales-Coachin

Klara

Beobachtet jeden Zug. Nach jeder Aktion gibt sie Ihnen einen konkreten Coaching-Einblick: was funktioniert hat, was nicht, und was ein erfahrener Verkäufer anders gemacht hätte. Sie bewertet Ihren Discovery-Ansatz und zeigt blinde Flecken.

"Guter Instinkt, vor dem Meeting zu recherchieren. Sie haben aber direkt nach Metriken gefragt. Versuchen Sie, sie über den Jahresbericht oder ein Gespräch über Geschäftsherausforderungen zu entdecken."

Zwei Stimmen, zwei Funktionen

Alex erzählt die Geschichte. Klara lehrt das Können. Alex lebt in der Simulationswelt. Klara tritt heraus und gibt Ihnen nach jedem Zug professionelle Qualifizierungsanalyse, passend zum Framework Ihres Raums.

Abschnitt 01f

Fellowship-Spine (vor Live-Play)

Vor Akt-2-Zügen diese Checkliste abarbeiten. Territory, Account Research, Initiative Mapping, Pipeline und Qualifizierungs-Checkliste bereiten Live-Play vor.

Territory - Coverage, ICP-Fit und warum dieses Account dieses Quartal im Play ist.
Account research - War-Room-Intel öffnen; Quellen für TAM und Kontext nennen.
Initiative mapping - Schmerz-Hypothese mit Stufen loggen; Initiative benennen, die Change finanziert.
Pipeline - Opportunity ehrlich platzieren (Stage, Next-Step-Owner, Datum). Bei schwachem Thread folden.
Qualification checklist - Framework des Raums kennen (MEDDPICC oder SPICED) und erste Evidence-Zellen wählen.

Live-Play-Gate

Akt 2 erst öffnen, wenn War-Room-Prep ehrlich genug ist, dass Klara gegen dieselben Docs coachen kann. Schwache Prep belastet jeden folgenden Zug.

Abschnitt 01a

Ein Faden, drei Akte

Jede Session ist ein durchgängiger Faden. War-Room-Vorbereitung, Live-Qualifizierung und Debrief-Rückblick. MEDDPICC oder SPICED ist Akt 2, nicht der Einstieg.

War Room

Intel, TAM, Hypothese-Stufen, Kontakt, Opener

Live-Deal

Dieselben Docs, MEDDPICC oder SPICED, Klara pro Zug

Debrief

Vor-Erstkontakt-Protokoll plus strategischer Rückblick (Ground Truth nur hier)

Einheitliches Dokumente-Panel mit War-Room-, Discovered- und GM-Intel-Badges
Hypothese-Stufen mit Klara-Feedback (Prozess, Ground Truth erst im Debrief)
Vor-Erstkontakt-Protokoll im Journal
Manager-Strip: Recherche-Start und aktive Spielzeit vor Zug 1
Strategischer Rückblick nur im Debrief (Abgleich Vorbereitung vs. Account-Realität)

Abschnitt 01b

Qualifizierungsframework pro Raum

Deal IQ ist eine Simulation. Ihr Manager wählt MEDDPICC oder SPICED bei der Raumerstellung (Szenario-Setup, Schritt 2). Ein Framework pro Raum. Das Board öffnet in Akt 2, nach War-Room-Vorbereitung und Intel-Handoff. Board, Coaching, Scoring und Debrief folgen dieser Wahl.

MEDDPICC-Räume

Acht Elemente auf dem Board. Ideal für Deal-Inspektion, Fold-Disziplin und Trap-Erkennung. Abschnitt 02 erklärt jedes Element.

SPICED-Räume

Sieben Zellen: Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision Process, Decision Committee, Decision Criteria. Stage 0 standardmäßig aktiv. Handoff-Readiness im Debrief. Manager-Leitfaden: SPICED Under Pressure.

Abschnitt 01c

Akt 1: Account War Room

Bevor Alex Zug 1 erzählt, arbeiten Sie im Account War Room. Intel-Dokumente lesen, TAM mit Belegen begründen, Schmerz-Hypothese protokollieren und bewerten, Ansprechpartner und Kanal wählen und Ihren Opener schreiben. Schwache War-Room-Arbeit bremst jeden folgenden Zug.

Intel-Bibliothek

Account-Dokumente öffnen und Signale extrahieren. Nach dem Lesen erscheint ein Panel „Extrahierte Signale“. Mindestens zwei Docs schalten Kontakt-Dossiers frei. Klara blockiert Outreach ohne Intel.

Kommerzielle Begründung (TAM)

TAM-Scope mit Belegen schätzen, kein Zahlentest. Intel-Quelle zitieren. Höhere Level verlangen mehr Schätzungen.

Schmerz-Hypothese + Klara-Stufe

Notieren, was vermutlich weh tut und warum, im Org-Kontext. Klara stuft ein: Evidence-backed, Plausible, Too vague oder Off-account. Nur Prozess-Feedback. Ground Truth wartet auf den Debrief.

Kontakt und Kanal

Stakeholder und Kanal mit verteidigbaren Belegen wählen. Kontaktkarten zeigen zuerst nur Titel und Abteilung; nach Intel-Lesen erscheinen Snippet-Chips und Dossiers mit Quellen. Keine Champion/Blocker-Labels im War Room, Rollen entstehen in Live Play und Debrief. Klara gibt bei schwachen Wahlen evidenzbasierte Hinweise.

Ansatz und Opener

Opener schreiben, der auf Ihrer Recherche basiert. Alex startet die Live-Phase erst nach bestandenen Gates.

Kontakt-Dossiers

Intel aufbauen (ohne Rollen-Labels)

Der War Room zeigt ein öffentliches Organigramm: Namen, Titel, Abteilungen. MEDDPICC-Rollen-Tags sind in der Vorbereitung ausgeblendet. Intel lesen schaltet Snippet-Chips und quellenbasierte Dossiers frei. Klara coacht mit Dokument-Belegen und nutzt Framework-Sprache nur auf Nachfrage oder bei schwacher Erstkontakt-Wahl.

Hypothese-Stufen

Klara-Feedback zu Ihrer Hypothese

Stufen spiegeln Vorbereitungsqualität im War Room, nicht versteckte Account-Wahrheit.

Evidence-backed Plausible Too vague Off-account

Intelligence bewertet War-Room-Arbeit

Das ICCE-Scorecard wertet Recherchetiefe als eigenes Signal. Intelligence belohnt Intel-Nutzung, TAM-Begründung und Opener-Fundierung. Manager können den War-Room-Spine für Classic Mode deaktivieren; Standard ist aktiv.

Abschnitt 01d

Intel-Handoff (Akt 1 → Akt 2)

Dieselbe Intel geht in die Live-Phase mit. Kein Reset. Dokumente aus dem War Room erscheinen im einheitlichen Dokumente-Panel mit Quellen-Badges.

Dokumente-Panel

Einheitliche Docs mit Badges

War room Discovered GM Intel

War-Room-Docs bleiben erhalten. Neu entdeckte Docs in der Live-Phase erhalten ihr eigenes Badge. Klara zitiert echte Doc-Titel im Coaching.

Journal

War-Room-Protokoll + Vor-Erstkontakt-Timeline

Dokument geöffnetNorthgate Jahresbericht

Hypothese protokolliertEvidence-backed Stufe

Ansatz eingereichtDigital Banking Lead, E-Mail

Chronologisches Protokoll der War-Room-Aktionen vor dem ersten Live-Kontakt. Beim Ansatz gesperrt.

Abschnitt 01e

Für Facilitatoren und Sales Leader

Manager prüfen die Vorbereitung vor Zug 1, nicht nur die Debrief-Scorecard. Der Manager-Live-Strip zeigt War-Room-Fortschritt, solange Reps noch in Akt 1 sind.

Live War-Room-Fortschritt vor dem ersten Live-Zug
Recherche gestartet und aktive Spielzeit im Manager-Strip
Desk, Hypothesen, TAM und Opener prüfen, bevor Alex Zug 1 erzählt
Debrief-Exporte verbinden Vorbereitung mit Qualifizierungstiefe und ICCE

Deal-IQ-Evidenz landet auch im Manager Command Center auf demselben Personenprofil wie Team-IQ Soft-Skill-Sessions und Lernpfad-Schritte, damit Qualifizierungstiefe und Kollaboration eine Coaching-Geschichte bleiben.

Druck- und PDF-Exporte

Manager können druckbare Zusammenfassungen pro Rep im Control Panel öffnen. Im Browser-Druckdialog „Als PDF speichern“ für Sharing oder Archiv.

Abschnitt 02

Das MEDDPICC-Framework

Wenn Ihr Raum MEDDPICC nutzt, ordnet sich jedes Beweisstück einem von acht Qualifizierungselementen zu. Jedes hat einen Stand von 0 (Unbekannt) bis 4 (Validiert). Ihr Board öffnet nach Intel-Handoff in Akt 2. Für Kundenprojekte passen wir das Board weiter an und ergänzen maßgeschneiderte Dimensionen wie Partners oder Risk.

Metriken

Welche messbaren Ergebnisse braucht der Interessent? Finden Sie die Zahlen, die die Investition rechtfertigen.

Economic Buyer

Wer kontrolliert das Budget? Wer kann JA zum Geld sagen?

Entscheidungskriterien

Wie werden sie Lösungen bewerten? Features, Preis, Stabilität, Integration.

Entscheidungsprozess

Welche Schritte führen zum Vertrag? Buying Committee, Genehmigungsstufen, Timeline.

Paper Process

Die rechtlichen, Beschaffungs- und Sicherheitsschritte zwischen mündlichem Ja und Unterschrift. Redlines, Sicherheitsprüfung, Lieferanten-Onboarding. Früh kartieren, damit der Abschluss nicht verrutscht.

Schmerz identifizieren

Welches echte Geschäftsproblem lösen sie? Finden Sie die Auswirkung auf Menschen und P&L.

Champion

Wer wird für Sie eintreten, wenn Sie nicht im Raum sind?

Competition

Wen ziehen sie noch in Betracht, und warum könnten diese gewinnen? Der Status quo zählt auch. Kennen Sie die Alternativen und prägen Sie die Entscheidungskriterien zu Ihren Gunsten.

Abschnitt 03

So spielen Sie: Akt 2 Live-Züge

Jede Session startet im Account War Room. Akt 1 abschließen, dann Zug in normaler Sprache beschreiben oder sprechen. Die Engine interpretiert, Sie entscheiden. Klaras Coaching referenziert dieselben Doc-Titel wie in der Vorbereitung.

War Room abschließen

Intel lesen, TAM zitieren, Hypothese protokollieren und bewerten, Kontakt und Kanal wählen, Opener einreichen. Alex erzählt erst nach bestandenen War-Room-Gates.

Ihren Zug beschreiben

Tippen Sie in normaler Sprache, was Sie tun möchten, oder nutzen Sie Spracheingabe (Deutsch/Englisch). Beispiel: „Ich möchte Sarah Chen kontaktieren und fragen, wer das Budget freigibt.“

Die Engine interpretiert

Ihre Absicht wird auf Spielmechanik abgebildet: Aktionstyp, MEDDPICC-Ziel, Schwierigkeit, AP-Kosten, Erfolgswahrscheinlichkeit. Sie sehen eine Konsequenzvorschau.

Sie entscheiden

Die interpretierte Aktion festlegen, Ihre Absicht anpassen oder eine von 2 KI-Alternativen mit ehrlichen Trade-off-Erklärungen wählen.

Alex erzählt die Konsequenz

Das Ergebnis spielt sich als echte Szene ab. NPC-Reaktionen. Story-Kontinuität. Konkrete Details, keine Zusammenfassungen.

Klaras Training Insight erscheint

Eine Coaching-Karte tritt aus der Story heraus und gibt Ihnen eine klare MEDDPICC-Einschätzung zu Ihrer Entscheidung. Farbcodiert: 🟢 Ausgezeichnet, 🔵 Gut, 🟡 Riskant.

gameisserious.com/de/join/SDEALIQ

Story

Dokumente

Stakeholder

War room Discovered GM Intel

🎭

Alex · Spielleiter

Sie betreten den glaswandigen Konferenzraum in der 14. Etage. Sarah Chen sitzt bereits am Tisch, Laptop offen. Sie blickt auf. „Sie sind früh“, sagt sie mit einem Lächeln, das nicht ganz in den Augen ankommt. Ein gedrucktes Organigramm liegt auf dem Bildschirm...

Was ist Ihr Zug? Beschreiben Sie, was Sie tun möchten...

🎤

Entscheiden →

MEDDPICC-Board

Metriken

Economic Buyer

Entscheidungskriterien

Entscheidungsprozess

Schmerz identifizieren

Champion

Aktionspunkte · Kapitel 2

Abschnitt 04

Aktionspunkte (AP)

Jede Aktion kostet AP. Sie haben 10 AP pro Kapitel. Setzen Sie sie weise ein.

Aktionstyp	AP-Kosten	Hauptnutzen MEDDPICC
Recherche	1 AP	Metriken, Entscheidungskriterien, Schmerz
Outreach	1 AP	Economic Buyer, Champion
Meeting	2–3 AP	Alle Elemente; höchster Ertrag, höchste Kosten
Analyse	1 AP	Entscheidungsprozess, Metriken
Navigation	2 AP	Entscheidungsprozess, Organigramm
Response	0–1 AP	Beziehungsaufbau, Stakeholder-Vertrauen
Fold	0 AP	Saubere Pipeline, Gründe dokumentieren

Ihr Charakter-Archetyp gibt +15% auf einen Aktionstyp. Ihre Skill-Tabelle (Recherche, Rapport, Empathie, Strategie, Beharrlichkeit) beeinflusst die Erfolgswahrscheinlichkeit.

Wahrscheinlichkeit & Ergebnisse

Vor dem Festlegen sehen Sie die geschätzte Erfolgswahrscheinlichkeit. Einfluss: Skill-Wert vs. Schwierigkeit (Leicht/Mittel/Schwer), Stakeholder-Vertrauen, Archetyp-Bonus.

⭐

Kritischer Erfolg

Durchbruch-Info oder Beziehungsprung

✓

Erfolg

Aktion wie geplant. Evidenz gewonnen.

〜

Teilweise

Fortschritt und Widerstand.

✗

Misserfolg

Nicht gelandet. Ein Lehrmoment folgt.

Abschnitt 05

Discovery-Ansatz

Deal IQ bewertet wie Sie Informationen entdecken, nicht nur was Sie finden. Erfahrene Verkäufer decken MEDDPICC-Antworten auf, ohne dass der Kunde merkt, dass er qualifiziert wird.

Indirekt Exzellent

„Jahresbericht für Kostendaten vor dem CFO-Termin prüfen.“

Voller MEDDPICC-Fortschritt, reiche Stakeholder-Antwort. Der Goldstandard.

Indirekt Gut

„In allgemeinem Gespräch nach Geschäftsherausforderungen fragen.“

Guter Fortschritt, natürlicher Informationsfluss. Solide professionelle Intuition.

Direkt Akzeptabel

„Den VP nach den Bewertungskriterien fragen.“

Oberflächeninformation nur, geringerer Fortschritt. Bekommt Antworten, verpasst Tiefe.

Stumpf Ineffektiv

„Was sind Ihre Erfolgsmetriken?“

Stakeholder antwortet vage, möglicher Vertrauensverlust. Ein Anfängerfehler.

Profi-Tipp

Das Spiel belohnt indirekte Ansätze mit reicherer Information und tieferem MEDDPICC-Fortschritt. Die besten Verkäufer lassen den Kunden im Gespräch fühlen, nicht im Verhör.

Abschnitt 06

Ihr Verkaufs-Archetyp

Wählen Sie zu Spielbeginn Ihren Archetyp. Er beeinflusst Skill-Standards, Bonus-Aktionstyp und persönlichen Avatar.

🔍

Researcher

Recherche +15%

Daten, Metriken, Kriterien finden. Vorbereitung ist Ihre Stärke.

Achtung: Verzögerung direkter Kontakt

🤝

Relationship Builder

Outreach +15%

Vertrauen aufbauen, Champions erkennen. Menschen öffnen Ihnen Türen.

Achtung: Quantitative Qualifizierung überspringen

♟️

Strategist

Navigation +15%

Prozess und Org-Politik abbilden. Sie sehen das Brett, nicht nur die Figuren.

Achtung: Emotionale Schmerzsignale verpassen

🎯

Closer

Meeting +15%

Dringlichkeit erzeugen, Einwände handhaben. Sie sind im Raum in Ihrem Element.

Achtung: Qualifizierungsschritte überstürzen

Abschnitt 07

Klara: Ihre Sales-Coachin

Nach jeder Aktion erscheint Klara mit einem Coaching-Einblick. Sie agiert außerhalb der Story und gibt professionelle MEDDPICC-Analyse Ihrer Entscheidung.

🎓

Klara

Sales Coach · Training Insight

„Guter Instinkt, vor dem Meeting zu recherchieren. Sie haben aber direkt nach Metriken gefragt. Versuchen Sie, sie über den Jahresbericht oder ein Gespräch über Geschäftsherausforderungen zu entdecken. Ein indirekter Ansatz erhöht Ihre Erfolgsrate bei Senior-Stakeholdern um 20%.“

Discovery: Direkt Akzeptabel

MEDDPICC: Metriken

Klara bewertet Ihren Discovery-Ansatz (indirekt/direkt/stumpf) und Ihre Aktionsrelevanz (kritisch, fördernd, Erhalt, Verschwendung). Mit der Zeit offenbart ihr Feedback Ihre Verkaufsmuster und blinden Flecken.

Abschnitt 08

Champion-Aufbau

Das Champion-Element hat die nuanciertesten Mechaniken in Deal IQ. Es spiegelt die reale Komplexität wider, einen internen Fürsprecher aufzubauen.

Die Einfluss × Autorität Matrix

Echter Champion

Hoher Einfluss + Hohe Autorität. Hat sowohl Glaubwürdigkeit als auch Macht, Ihren Deal durchzubringen.

✓ Champion-tauglich

INA

Nur Coach

Hoher Einfluss + Niedrige Autorität. Kann advocieren, gibt gute Infos, kann aber keine Entscheidungen durchsetzen.

✗ Kein Champion

ANI

Positionale Macht

Niedriger Einfluss + Hohe Autorität. Hat den Titel, aber Direktiven werden von der Organisation ausgebremst.

✗ Kein Champion

NINA

Freundlicher Kontakt

Niedriger Einfluss + Niedrige Autorität. Warm und enthusiastisch, aber ohne organisatorisches Gewicht.

✗ Kein Champion

Die häufigste Champion-Falle

Einen freundlichen, enthusiastischen Kontakt (NINA) mit einem echten Champion verwechseln. Freundlich heißt nicht mächtig. Immer testen, bevor Sie sich darauf verlassen. Die Champion-Reise: Beziehungskapital aufbauen → Professionelles Kapital → Testen → Nutzen.

Abschnitt 09

Die 5 Level

Vom Einzeldeal bis zum Management eines vollen Portfolios unter Zeitdruck. Jedes Level führt neue Mechaniken ein, die reale Verkaufscomplexität spiegeln.

Level

Einzeldeal

Ein Unternehmen, ein Deal, volles MEDDPICC. Tutorial verfügbar. Lernen Sie das absichtsbasierte System, treffen Sie Alex als Erzähler, üben Sie Champion-Grundlagen.

Neu: Absichts-Input, Alex-Erzähler

Level

Portfolio-Einstieg

3 Deals mit begrenzten AP pro Woche. Priorisierung lernen: Welcher Deal verdient diese Woche Ihre Zeit?

Neu: Pipeline-Management, wöchentliches AP-Budget

Level

Die Fold-Entscheidung

5 Deals. Einige sind Fallen: falsche Champions, Budget-Sauger, Zeitfresser. Vor Überinvestition disqualifizieren. Ein gut dokumentierter Fold ist besser als ein Deal, den Sie totreiten.

Neu: Deal-Gesundheit, Fold-Mechanik

Level

Komplexe Szenarien

Wettbewerbsdruck, falsche Champions, Beschaffungsblocker. Curveball-Events treffen Sie, wenn Sie es am wenigsten erwarten.

Neu: Curveball-Events, Multi-Champion-Szenarien

Level

Meister-Qualifizierer

8 Deals, enge Quote, Zeitdruck. Beweisen Sie Ihre Expertise. Das vollständige Verhaltens-Spiegel-Debrief zeigt, wer Sie wirklich als Verkäufer sind.

Neu: Vollständiger Verhaltens-Spiegel-Debrief

Abschnitt 10

Akt 3: Nach dem Spiel, Ihr Debrief

Das Debrief ist kein Bericht. Es ist eine Reveal-Sequenz. Vor-Erstkontakt-Protokoll und Vorbereitungs-Rückblick vergleichen Ihre War-Room-Arbeit mit der Account-Realität. Ground Truth zu versteckten Account-Dynamiken erscheint hier, nicht während der Live-Phase.

Ihre Deal-Story

Was passiert ist, erzählt als Narrative. Im Portfolio-Modus wird der verborgene Archetyp jedes Deals mit einer dramatischen Kartenwende enthüllt.

Vor-Erstkontakt-Timeline

Chronologisches War-Room-Protokoll: geöffnete Docs, Hypothese-Stufe, TAM, Kontakt, Kanal, Opener. Was Sie getan haben, bevor Alex Zug 1 erzählt hat.

Vorbereitungs-Rückblick

Strategische Planungs-Bewertung vergleicht Ihre War-Room-Vorbereitung mit Ground Truth. Was stimmte, was war off-account. Nur im Debrief.

MEDDPICC-Scorecard

Pro-Element-Scores in fünf Dimensionen: Discovery-Qualität, Tiefe, Validierung, Timing, Anwendung.

Wie Sie entdeckt haben

Ihr Discovery-Ansatz in Prozent: indirekt (Pro-Level), direkt (akzeptabel), stumpf (ineffektiv).

Aktionsfokus

Wie Sie Ihre Zeit genutzt haben: kritische Aktionen, fördernde Aktionen, Erhalt, Verschwendung.

Pipeline-Management

Portfolio-Modus: Fold-Genauigkeit, AP-Effizienz, Quotenerreichung.

Verkaufsverhaltens-Spiegel

Ihr dominanter Verkaufsstil, Verhaltensmuster, blinde Flecken, Selbstreflexion.

Schlüsselentscheidungen

Die 5 Entscheidungen, die Ihr Ergebnis am meisten geprägt haben, mit Alternativen und Lehren.

Wachstumspfad

Drei personalisierte Verbesserungsempfehlungen und eine teilbare Summary-Karte.

ICCE-Verhaltens-Scorecard

Vier Dimensionen, denen Senior Leader vertrauen: Intelligence (Recherchetiefe und Signalnutzung), Character (Champion-Integrität und Discovery-Haltung), Coachability (Reaktion auf Klaras Coaching-Hinweise), und Experience (Erholung aus Fehlern, MEDDPICC-Flüssigkeit unter Druck). Jede Zahl wird deterministisch aus Ihren Session-Belegen abgeleitet.

Abschnitt 11

Tipps für den Erfolg

✍️

Formulieren Sie Ihre eigene Absicht. Wählen Sie nicht nur die erste Vorschlagsoption. Das Artikulieren Ihres Zugs zwingt zu strategischem Denken.

📂

War-Room-Qualität zählt. Docs, Hypothese-Stufe und Opener prägen Klaras Coaching in der Live-Phase. Starke Vorbereitung zeigt sich in ICCE Intelligence.

📂

Dokumente früh prüfen. War-Room-Docs behalten ihre Badges in der Live-Phase. Klara zitiert echte Titel, kein generisches Intel.

👔

Manager sehen Ihre Vorbereitung. War-Room-Fortschritt und Zeitstempel erscheinen im Manager-Strip vor Zug 1. Behandeln Sie Akt 1 wie eine sichtbare Generalprobe.

📊

Respektieren Sie die Wahrscheinlichkeit. Zeigt die Konsequenzvorschau 35%, ist das Information. Bereiten Sie sich vor dem Handeln vor.

🛡️

Champion früh aufbauen. Die Champion-Reise braucht mehrere Züge. Spät anfangen heißt nie fertig werden.

🚪

Fold ist ein gültiger Zug. Ein dokumentierter Ausstieg ist besser für Ihre Pipeline als ein Stillstand, den Sie nie beenden.

🎓

Klaras Insight-Karte lesen. Sie ist aus gutem Grund außerhalb der Story: Sie ist der Teil, der auf Ihre echten Deals übertragbar ist.

⏱️

Im Portfolio-Modus früh folden. Eine Falle in Woche 2 zu erkennen spart AP für den Deal, der zählt.

🎤

Züge aussprechen. Mikrofon antippen. Verkäufer denken laut. Die Engine verarbeitet Sprache wie getippten Text.

دفترچه قوانین بازی جدی

Deal IQ

اتاق جنگ → معامله زنده → دبریف

در اتاق جنگ آماده شوید. همان intel وارد play می‌شود. مدیران پیش از نوبت ۱ آماده‌سازی را می‌بینند.

۱–۱۰۰ بازیکن

۶۰–۹۰ دقیقه / سطح

۵ سطح پیشرفت

مبتنی بر مرورگر · EN / DE / FA

↓ برای قوانین اسکرول کنید

بخش 01

ماهیت بازی

یک فرصت B2B سازمانی به شما اختصاص داده شده. شرکت آن‌قدر واقعی است که حسش کنید. ذینفعان دستور کار دارند. اطلاعات ناقص است. کار از اتاق جنگ آغاز می‌شود: intel بخوانید، TAM را با استدلال برآورد کنید، چالش فرضی ثبت و ارزیابی کنید، مخاطب و کانال انتخاب کنید و مقدمه بنویسید. سپس با چارچوبی که مدیر انتخاب کرده (MEDDPICC یا SPICED) صلاحیت‌سنجی کنید، یا قبل از هدر دادن ماه‌ها خروج کنید.

مجری بازی هوش مصنوعی

Alex

هر نوبت را به‌صورت صحنه واقعی روایت می‌کند. نه خلاصه. صحنه‌ای با واکنش NPC، جزئیات مشخص و تنشی که تصمیم می‌خواهد. الکس قبل از این را به یاد دارد و داستان پیوسته می‌سازد.

مربی فروش هوش مصنوعی

Klara

هر حرکت را می‌بیند. پس از هر اقدام، بینش مربیگری مشخص می‌دهد: چه کار کرد، چه نکرد و فروشنده ارشد چه می‌کرد. رویکرد کشف شما را امتیاز می‌دهد و کورسوها را نشان می‌دهد.

"غریزه خوبی بود که پیش از جلسه تحقیق کردید. اما مستقیم درباره متریک پرسیدید. از گزارش سالانه یا گفت‌وگو درباره چالش‌های کسب‌وکار کشف کنید."

دو صدا، دو نقش

الکس داستان را روایت می‌کند. کلارا مهارت را آموزش می‌دهد. الکس داخل دنیای شبیه‌سازی است. کلارا بیرون می‌آید و پس از هر حرکت تحلیل حرفه‌ای صلاحیت‌سنجی می‌دهد، هم‌راستا با چارچوب اتاق شما.

بخش 01f

ستون فقرات Fellowship (قبل از play زنده)

قبل از نوبت‌های Act 2 این چک‌لیست را کامل کنید. Territory، تحقیق حساب، نقشه‌برداری initiative، پایپلاین و چک‌لیست صلاحیت‌سنجی زمینه play زنده را می‌سازند.

Territory - پوشش، تناسب ICP و دلیل حضور این حساب در این فصل.
Account research - intel اتاق جنگ را باز کنید؛ منابع TAM و زمینه کسب‌وکار را ذکر کنید.
Initiative mapping - فرضیه درد با سطوح ثبت کنید؛ initiative تأمین‌کننده تغییر را نام ببرید.
Pipeline - فرصت را صادقانه جای دهید (مرحله، مالک گام بعد، تاریخ). اگر رشته ضعیف است fold کنید.
Qualification checklist - چارچوب اتاق را بدانید (MEDDPICC یا SPICED) و اولین سلول‌های شواهد را انتخاب کنید.

دروازه play زنده

Act 2 را باز نکنید تا آماده‌سازی اتاق جنگ به‌قدر کافی صادق باشد که Klara روی همان اسناد مربی‌گری کند. آماده‌سازی ضعیف هر نوبت بعدی را ضعیف می‌کند.

بخش 01a

یک مسیر، سه مرحله

هر جلسه یک مسیر پیوسته است. آماده‌سازی اتاق جنگ، صلاحیت‌سنجی زنده و بازنگری دبریف. MEDDPICC یا SPICED مرحله ۲ است، نه شروع.

اتاق جنگ

intel، TAM، سطح چالش فرضی، مخاطب، مقدمه

معامله زنده

همان اسناد، MEDDPICC یا SPICED، کلارا در هر نوبت

دبریف

گزارش قبل از تماس به‌علاوه بازنگری آماده‌سازی (حقایق پنهان فقط اینجا)

پنل اسناد یکپارچه با نشان اتاق جنگ، کشف‌شده و intel مجری
سطح چالش فرضی با بازخورد کلارا (فرآیند؛ حقایق پنهان فقط در دبریف)
خط زمانی قبل از اولین تماس در ژورنال
نوار مدیر: زمان شروع تحقیق و دقایق بازی فعال پیش از نوبت ۱
بازنگری استراتژیک فقط در دبریف (مقایسه آماده‌سازی با واقعیت حساب)

بخش 01b

چارچوب صلاحیت‌سنجی هر اتاق

Deal IQ یک شبیه‌سازی است. مدیر هنگام ساخت اتاق MEDDPICC یا SPICED انتخاب می‌کند (تنظیم سناریو، گام ۲). یک چارچوب در هر اتاق. تخته در مرحله ۲، پس از اتاق جنگ و تحویل intel باز می‌شود. مربیگری، امتیاز و دبریف از این انتخاب پیروی می‌کند.

اتاق‌های MEDDPICC

اتاق‌های SPICED

هفت سلول: Situation، Pain، Impact، Critical Event، Decision Process، Decision Committee، Decision Criteria. Stage 0 (pipeline generation) پیش‌فرض فعال است. برچسب MQL/SQL اختیاری. دبریف بازیکن آمادگی handoff برای Customer موفقیت را دارد. راهنمای مدیر: SPICED Under Pressure.

Champion در هر دو چارچوب

Champion مکانیک ذینفع در هر اتاق است، نه ستون SPICED. تیم همچنان مدافع داخلی می‌سازد. تأکید مربیگری با چارچوب تغییر می‌کند.

بخش 01c

مرحله ۱: اتاق جنگ

پیش از روایت نوبت ۱ توسط الکس، در اتاق جنگ کار می‌کنید. اسناد intel را بخوانید، TAM را با شواهد برآورد کنید، چالش فرضی ثبت و ارزیابی کنید، مخاطب و کانال را انتخاب کنید و مقدمه بنویسید. آماده‌سازی ضعیف اتاق جنگ هر نوبت بعد را محدود می‌کند.

کتابخانه intel

اسناد حساب را باز کنید و سیگنال استخراج کنید. پس از خواندن، بخش «سیگنال‌های استخراج‌شده» نمایش داده می‌شود. حداقل دو سند پرونده مخاطب را باز می‌کند. کلارا تا خواندن intel outreach را مسدود می‌کند.

استدلال تجاری (TAM)

دامنه TAM را با شواهد برآورد کنید، نه آزمون عددی. سند intel پشتیبان را cite کنید. سطوح بالاتر برآورد بیشتر می‌خواهند.

چالش فرضی + سطح کلارا

آنچه فکر می‌کنید درد می‌کشد و چرا را در بافت سازمان ثبت کنید. کلارا سطح می‌دهد: Evidence-backed، Plausible، Too vague یا Off-account. فقط بازخورد فرآیند. حقایق پنهان تا دبریف.

مخاطب و کانال

ذینفع و کانال را با شواهد قابل دفاع انتخاب کنید. کارت‌ها ابتدا فقط عنوان و بخش را نشان می‌دهند؛ پس از خواندن intel، chip و پرونده با منبع سند باز می‌شود. برچسب Champion/Blocker در اتاق جنگ نیست, نقش‌ها در play زنده و دبریف مشخص می‌شوند. کلارا برای انتخاب ضعیف نکته مبتنی بر intel می‌دهد.

رویکرد و مقدمه

مقدمه‌ای بنویسید که به تحقیق شما ارجاع دهد. الکس پس از عبور از این دروازه‌ها play زنده را باز می‌کند.

پرونده مخاطب

ساخت intel (بدون برچسب نقش)

اتاق جنگ نمودار عمومی سازمان را نشان می‌دهد: نام، عنوان، بخش. برچسب‌های MEDDPICC در آماده‌سازی پنهان‌اند. با خواندن intel، chip و پرونده با منبع سند باز می‌شود. از کلارا بپرسید, او با شواهد سند راهنمایی می‌کند و فقط در صورت پرسش یا انتخاب ضعیف از واژگان چارچوب استفاده می‌کند.

سطح چالش فرضی

بازخورد کلارا روی چالش فرضی

سطح‌ها کیفیت آماده‌سازی در اتاق جنگ را نشان می‌دهند، نه حقیقت پنهان حساب.

Evidence-backed Plausible Too vague Off-account

Intelligence آماده‌سازی اتاق جنگ را می‌سنجد

کارت ICCE عمق تحقیق را سیگنال درجه یک می‌داند. Intelligence استفاده از intel، کیفیت استدلال TAM و تثبیت مقدمه را پاداش می‌دهد. مدیران می‌توانند spine اتاق جنگ را برای classic mode غیرفعال کنند؛ پیش‌فرض فعال است.

بخش 01d

تحویل intel (مرحله ۱ → ۲)

همان intel وارد play زنده می‌شود. بدون reset. اسنادی که در اتاق جنگ باز کردید در پنل یکپارچه با نشان منبع می‌آیند.

پنل اسناد

اسناد یکپارچه با نشان

اتاق جنگ Discovered GM Intel

اتاق جنگ docs carry forward. New docs discovered in play get their own badge. Klara cites real doc titles in coaching.

Journal

ثبت اتاق جنگ + خط زمانی قبل از تماس

سند باز شدهگزارش سالانه Northgate

چالش فرضی ثبت‌شدهسطح مبتنی بر شواهد

رویکرد ارسال‌شدهمسئول بانکداری دیجیتال، ایمیل

گزارش زمانی اقدامات اتاق جنگ پیش از اولین تماس زنده. در رویکرد قفل می‌شود.

بخش 01e

برای تسهیل‌گران و رهبران فروش

مدیران پیش از نوبت ۱ آماده‌سازی را می‌بینند، نه فقط کارت دبریف. نوار زنده مدیر پیشرفت اتاق جنگ را در مرحله ۱ نشان می‌دهد.

Live war room progress before the first live turn
تحقیق started timestamp and active play time on the manager strip
بررسی میز، چالش‌های فرضی، TAM و مقدمه پیش از روایت نوبت ۱ توسط الکس
دبریف exports tie prep quality to qualification depth and ICCE

شواهد Deal IQ در Command Center مدیر روی همان پرونده فرد کنار جلسات soft skill تیم IQ و گام‌های مسیر یادگیری می‌نشیند تا عمق صلاحیت‌سنجی و همکاری یک داستان مربیگری بماند.

خروجی چاپ و PDF

مدیران از control panel خلاصه قابل چاپ هر rep را باز می‌کنند. در دیالوگ چاپ مرورگر «ذخیره PDF» برای اشتراک یا آرشیو.

بخش 02

چارچوب MEDDPICC

اگر اتاق MEDDPICC دارد، هر مدرک به یکی از هشت عنصر صلاحیت‌سنجی می‌خورد. سطح ۰ (Unknown) تا ۴ (Validated). تخته پس از تحویل intel در مرحله ۲ باز می‌شود. برای مشتریان ابعاد سفارشی مثل Partners یا Risk اضافه می‌کنیم.

Metrics

What measurable outcomes does the prospect need? ROI, cost savings, revenue growth. Find the numbers that justify the investment.

Economic Buyer

Who controls the budget and can say YES? Not the sponsor. Not the champion. The person with sign-off authority.

Decision Criteria

How will they evaluate solutions? Features, price, vendor stability, integration fit. Know what they're scoring you on.

Decision Process

What steps lead to a signed contract? Map the buying committee, approval stages, and timeline.

Paper Process

The legal, procurement, and security steps between a verbal yes and a signature. Redlines, security review, vendor onboarding. Map it early so the close does not slip.

Identify Pain

What business problem are they really solving? Surface pain goes deep. Find the impact on people and P&L.

Champion

Who will advocate for you when you're not in the room? Find, test, and activate your internal ally.

Competition

Who else are they considering, and why might they win? The status quo counts too. Know the alternatives and shape the decision criteria in your favor.

بخش 03

نحوه بازی: نوبت‌های زنده مرحله ۲

هر جلسه در اتاق جنگ آغاز می‌شود. مرحله ۱ را کامل کنید، سپس حرکت را بنویسید یا بگویید. موتور تفسیر می‌کند، شما تصمیم می‌گیرید. مربیگری کلارا همان عناوین سند prep را cite می‌کند.

اتاق جنگ را کامل کنید

intel بخوانید، TAM cite کنید، چالش فرضی ثبت و ارزیابی کنید، مخاطب و کانال انتخاب کنید، مقدمه بفرستید. الکس تا عبور از دروازه‌های اتاق جنگ روایت نمی‌کند.

حرکت خود را توصیف کنید

به زبان ساده بنویسید یا صوتی بگویید. مثال: «می‌خواهم Sarah Chen را contact کنم و بپرسم بودجه را کی کنترل می‌کند.»

موتور تفسیر می‌کند

قصد شما به مکانیک بازی نگاشت می‌شود: نوع اقدام، هدف MEDDPICC، سختی، هزینه AP و احتمال موفقیت. پیش‌نمایش پیامد می‌بینید.

شما تصمیم می‌گیرید

اقدام تفسیرشده را تأیید کنید، قصد را ویرایش کنید، یا یکی از ۲ پیشنهاد AI با trade-off صادقانه انتخاب کنید.

الکس پیامد را روایت می‌کند

نتیجه به‌صورت صحنه واقعی. واکنش NPC. تداوم داستان. جزئیات مشخص، نه خلاصه.

بینش آموزشی کلارا ظاهر می‌شود

کارت مربیگری از داستان بیرون می‌آید و بینش MEDDPICC درباره تصمیم می‌دهد. رنگ‌بندی: 🟢 عالی، 🔵 خوب، 🟡 پرریسک.

gameisserious.com/en/join/SDEALIQ

داستان

اسناد

ذینفعان

اتاق جنگ Discovered GM Intel

🎭

الکس · مجری بازی

حرکت شما چیست؟ بنویسید چه می‌خواهید انجام دهید...

🎤

تصمیم →

تخته MEDDPICC

Metrics

Economic Buyer

Decision Criteria

Decision Process

Identify Pain

Champion

امتیاز اقدام (AP) · Chapter 2

بخش 04

امتیاز اقدام (AP)

هر اقدام AP می‌خواهد. ۱۰ AP در هر فصل. هوشمندانه خرج کنید.

نوع اقدام	هزینه AP	سود اصلی MEDDPICC
تحقیق	1 AP	Metrics, Decision Criteria, Pain
Outreach	1 AP	Economic Buyer, Champion
جلسه	2–3 AP	همه عناصر؛ بیشترین بازده و بیشترین هزینه
تحلیل	1 AP	Decision Process, Metrics
Navigation	2 AP	Decision Process, org chart
پاسخ	0–1 AP	ترمیم رابطه، اعتماد ذینفع
Fold	0 AP	pipeline تمیز، دلایل را ثبت کنید

Your character archetype gives a +15% bonus on one action type. Your skill sheet (تحقیق, Rapport, Empathy, Strategy, Persistence) modifies success probability on each action.

احتمال و نتایج

پیش از تأیید، احتمال موفقیت تخمینی را می‌بینید. مهارت در برابر سختی، اعتماد ذینفع و bonus آرکتایپ لحاظ می‌شود.

⭐

موفقیت بحرانی

اطلاعات breakthrough یا جهش رابطه

✓

موفقیت

طبق برنامه. مدرک به دست آمد.

〜

جزئی

پیشرفت و مقاومت.

✗

شکست

ننشست. لحظه آموزشی بعد می‌آید.

بخش 05

رویکرد کشف

Deal IQ چگونگی کشف اطلاعات را می‌سنجد، نه فقط یافته. فروشندگان ارشد پاسخ MEDDPICC را بدون اینکه prospect بفهمد calify می‌شود، کشف می‌کنند.

غیرمستقیم عالی

"Review the annual report for cost data before the CFO meeting."

Full MEDDPICC advancement, rich stakeholder response. The gold standard.

غیرمستقیم خوب

"Ask about their business challenges in a general conversation."

Good advancement, natural information flow. Solid professional instinct.

مستقیم قابل قبول

"Ask the VP what their evaluation criteria are."

Surface information only, lower advancement. Gets answers, but misses depth.

کُند ناکارآمد

"What are your metrics for success?"

Stakeholder gives a vague answer, possible trust penalty. A rookie move.

نکته حرفه‌ای

بازی رویکرد غیرمستقیم را با اطلاعات غنی‌تر و پیشرفت عمیق‌تر MEDDPICC پاداش می‌دهد. بهترین فروشندگان حس گفت‌وگو می‌دهند، نه بازجویی.

بخش 06

آرکتایپ فروش شما

در شروع بازی آرکتایپ را انتخاب کنید. مهارت پیش‌فرض، bonus اقدام و آواتار را شکل می‌دهد.

🔍

تحقیقer

تحقیق +15%

Finding data, metrics, criteria. Preparation is your superpower.

Watch out: Delaying direct engagement

🤝

Relationship Builder

Outreach +15%

Building trust, spotting Champions. People open doors for you.

Watch out: Skipping quantitative qualification

♟️

Strategist

Navigation +15%

Mapping process, org politics. You see the board, not just the pieces.

Watch out: Missing emotional pain signals

🎯

Closer

جلسه +15%

Creating urgency, handling objections. You thrive in the room.

Watch out: Rushing qualification steps

بخش 07

کلارا: مربی فروش شما

پس از هر اقدام کلارا با بینش مربیگری می‌آید. بیرون از داستان، تحلیل MEDDPICC حرفه‌ای از تصمیم می‌دهد.

🎓

Klara

مربی فروش · بینش آموزشی

"Good instinct تحقیق before the meeting. But you asked about metrics directly. Try discovering them through the annual report or a conversation about business challenges instead. An indirect approach raises your success rate with senior stakeholders by 20%."

Discovery: مستقیم قابل قبول

MEDDPICC: Metrics

بخش 08

ساخت Champion

عنصر Champion پیچیده‌ترین مکانیک Deal IQ است. پیچیدگی ساخت مدافع داخلی واقعی را بازتاب می‌دهد.

ماتریس Influence × Authority

Real Champion

High Influence + High Authority. Has both the credibility and the power to push your deal through.

✓ Champion Capable

INA

Coach Only

High Influence + Low Authority. Can advocate, gives great intel, but cannot push decisions through.

✗ Not Champion

ANI

Positional Power

Low Influence + High Authority. Has the title, but directives get slow-walked by the org.

✗ Not Champion

NINA

Friendly Contact

Low Influence + Low Authority. Warm and enthusiastic but zero organizational weight.

✗ Not Champion

The most common Champion trap

بخش 09

۵ سطح

از یک معامله تا portfolio کامل تحت فشار زمان. هر سطح مکانیک جدید شبیه پیچیدگی فروش واقعی دارد.

Level

Single Deal

One company, one deal, full MEDDPICC. Tutorial support available. Learn the intent-first system, meet Alex as your narrator, and practice Champion basics.

New: Intent-first input, Alex narrator

Level

Portfolio Intro

Manage 3 deals with limited AP per week. Learn to prioritize: which deal deserves your time this week?

New: Pipeline management, weekly AP budget

Level

The Fold Decision

5 deals. Some are traps: false champions, budget sinkholes, time wasters. Disqualify before over-investing. A well-documented fold is better than grinding a dead deal.

New: Deal health scoring, fold mechanics

Level

Complex Scenarios

Competitive pressure, false Champions, procurement blockers. Curveball events hit when you least expect them.

New: Curveball events, multi-Champion scenarios

Level

Master Qualifier

8 deals, tight quota, time pressure. Prove your expertise. The full behavioral mirror debrief reveals who you really are as a seller.

New: Full behavioral mirror debrief

بخش 10

Act 3: After the Game, Your دبریف

دبریف گزارش نیست. توالی reveal است. گزارش قبل از تماس و بازنگری آماده‌سازی کار اتاق جنگ را با واقعیت حساب مقایسه می‌کند. حقایق پنهان اینجاست، نه در play زنده.

داستان معامله شما

What happened, told as a narrative. In portfolio mode, each deal's hidden archetype is revealed with a dramatic card flip.

خط زمانی قبل از تماس

Chronological war room log: docs opened, hypothesis tier, TAM, contact, channel, opener. What you did before Alex narrated Turn 1.

بازنگری آماده‌سازی

Strategic planning score compares your war room prep to ground truth. What aligned, what was off-account. Only at debrief.

کارت امتیاز MEDDPICC

Per-element scores across five dimensions: discovery quality, depth, validation, timing, and application.

چگونه کشف کردید

Your discovery approach breakdown: what percentage was indirect (pro-level), direct (acceptable), or blunt (ineffective).

تمرکز اقدام

How you spent your time: critical actions, advancing actions, maintenance, and waste.

مدیریت pipeline

Portfolio mode: fold accuracy, AP efficiency, and quota achievement.

آینه رفتار فروش

Your dominant selling style, behavioral patterns, blind spots, and self-insights.

تصمیمات کلیدی

The 5 decisions that most shaped your outcome, with alternatives and lessons.

مسیر رشد

Three personalized improvement recommendations and a shareable summary card.

کارت رفتاری ICCE

A four-dimension reading senior leaders trust: Intelligence (تحقیق depth and signal use), Character (champion integrity and discovery posture), Coachability (response to Klara's coaching cues), and Experience (recovery from mistakes, MEDDPICC fluency under pressure). Every number is derived deterministically from your session evidence; the same session always produces the same score. Each dimension shows its weights and source signals so a recruiter, sales VP, or manager can verify the reading.

بخش 11

نکات موفقیت

✍️

قصد خود را بنویسید. Don't just pick the first suggestion. The act of articulating your move forces strategic thinking.

📂

اتاق جنگ quality carries forward. Docs, hypothesis tier, and opener shape Klara coaching in live play. Strong prep shows in ICCE Intelligence.

📂

اسناد را زود بررسی کنید. اتاق جنگ docs keep their badges in live play. Klara cites real titles, not generic intel.

👔

مدیران آماده‌سازی شما را می‌بینند. اتاق جنگ progress and timestamps appear on the manager strip before Turn 1. Treat Act 1 like a visible dress rehearsal.

📊

احتمال را جدی بگیرید. If the consequence preview shows 35%, that's information. Prepare before you act.

🛡️

Champion را زود بسازید. The champion journey takes multiple turns. Starting late means finishing never.

🚪

Fold حرکت معتبر است. A well-documented fold is better for your pipeline than a stall you never end.

🎓

کارت بینش کلارا را بخوانید. It's outside the story for a reason: it's the part that transfers to your real deals.

⏱️

در حالت portfolio زود fold کنید. Recognizing a trap deal in week 2 saves AP for the deal that matters.

🎤

حرکات را بگویید. Tap the microphone. Sales reps think out loud. The engine processes speech identically to typed text.