01
Deal IQ
Fellowship پنجمرحلهای پیش از بازی زنده: Territory تا Qualification، سپس heatmap MEDDPICC برای مدیر.
SwiftLane روی NovaTech. جلسات ۶۰-۹۰ دقیقه. scorecard ICCE. خروجی CSV برای enablement.
Deal IQاین معاملهٔ بعدی شماست.
این معاملهٔ بعدی شماست.
بعد از logo lock
Deal IQ پیش از اتاق زنده چگونه تمرین میدهد.
داستان scroll روی وعده تمام میشود. اینجا مسیر fellowship است که تیم واقعاً طی میکند.
Deal IQ پیش از بازی زنده یک fellowship پنجمرحلهای اجرا میکند: Territory، Account Research، Initiative Mapping، Pipeline و Qualification. تیم intel را استناد میکند، TAM را با شواهد برآورد میکند، چالش فرضی را ثبت و ارزیابی میکند، مخاطب و کانال را انتخاب میکند و پیش از روایت نوبت اول توسط الکس، مقدمه مینویسد.
یک مسیر، سه مرحله
01
Fellowship spine: Territory، Research، Initiative، Pipeline، Qualification
02
معامله زنده: همان اسناد، MEDDPICC یا SPICED، کلارا در هر نوبت
03
دبریف: گزارش قبل از تماس بهعلاوه بازنگری استراتژیک (حقایق پنهان فقط اینجا)
آنچه مدیر پیش از نوبت ۱ میبیند
پیشرفت زنده fellowship spine پیش از اولین نوبت بازی
زمان شروع تحقیق و زمان بازی فعال در نوار مدیر
بررسی میز، چالشهای فرضی، TAM و مقدمه پیش از روایت نوبت ۱ توسط الکس
Fellowship spine
- ۰۱
Territory
طبقهبندی حسابها، CRM peek، دفاع از تمرکز شکار پیش از outreach.
- ۰۲
Account Research
نوار سازمان، مخاطبان کلیدی، کارت intel، شواهد سند استناد شده.
- ۰۳
Initiative Mapping
هرم ارزش، TAM با شواهد، آواتار مالک، چالش فرضی استناد شده.
- ۰۴
Pipeline
نقشه ذینفع، انتخاب مخاطب، کانال و پیشنویس opener.
- ۰۵
Qualification
Selection Room بازی زنده را باز میکند. عمق MEDDPICC یا SPICED بر اساس level.
- ۰۶
معامله زنده
همان اسناد، الکس روایت میکند، کلارا در هر نوبت، فشار خریدار.
- ۰۷
دبریف
گزارش قبل از تماس بهعلاوه بازنگری استراتژیک. حقایق پنهان فقط اینجا.
همان intel وارد فاز بازی میشود: اسناد یکپارچه، کلارا با نام سندهای واقعی، و خط زمانی قبل از اولین تماس در ژورنال.
پشته Sales Enablement
Deal craft و Team craft در اولویت.
دو پرچمدار برای تیم revenue: craft سخت در اتاق خریدار و craft نرم در pod. Mirror و Transfer اتاقهای foundation روی همان learning path هستند، نه قهرمان همتراز.
پرچمدارهای دوتایی
02
Team IQ
team craft داخل pod: retro، 1:1، peer. debrief situational fit برای مدیر.
۲۰-۴۵ دقیقه هر اپیزود. مهارت تمرکز، chemistry، cross-sim با Deal IQ.
Team IQ
اتاقهای Foundation
01
Mirror
خط پایه رفتار تیم تحت فشار، پیش از تخصیص شبیهسازی.
~۲ دقیقه دمو · baseline مسیر ~۱۰ دقیقه · هشت الگو · نقشه تیم برای enablement.
Mirror02
Transfer
ببینید چقدر از playbook وقتی قهرمان تنها وارد اتاق اجرایی میشود میماند.
پنج جلسه کوچینگ. بازپخش جلسه بدون ویرایش. Klara شکاف را نام میبرد.
Transfer
تشخیص زنده
یک علامت. یک خوانش ارشد.
صندلی و علامت را انتخاب کنید. Klara خلاصه ساختارمند میدهد. ناشناس، بدون ثبتنام، حداکثر دو چرخه.
Klara
تحلیلگر توانمندسازی
01 · ورودی02 · خلاصه03 · قدم بعد
صندلی
علامت
زمینه
فقط تشخیص با هوش مصنوعی. نه مربیگری انسانی یا مشاوره استخدام.
بارگذاری تأیید…
صندلی ✓
مشتریان منتخب
کارهایی که میتوانیم با نام بگوییم.
مشتریان واقعی، تحویلهای واقعی. هر نام به مطالعه موردی مستندشده در لینکدین در صفحهی ما میرود.
Digikala
طراحی بازی سفارشی و تجربههای تیمی برای یکی از بزرگترین پلتفرمهای تجارت الکترونیک منطقه.
Snappfood
بازی-کارگاهها و جلسات تسهیلشده با مستندسازی در لینکدین.
Saman Bank
تیمسازی سازمانی و قالبهای رفتاری برای یک مؤسسه مالی بزرگ.
دفتر برلین از ۲۰۱۶. بیش از ۶۰ سازمان و بیش از ۳٬۰۰۰ شرکتکننده در جلسات تسهیلشده (درباره ما).
روش ما
چهار ماه کار جزئی برای ما عادی است.
ما استودیوی طراحی هستیم، نه کارخانه اسلاید. هر قالب برای یک تغییر رفتاری قابلسنجش ساخته میشود.
۰۱
نیازسنجی
نتیجه در اولویت. چه کسی باید دوشنبه متفاوت رفتار کند و چگونه میسنجیم.
۰۲
طراحی
مکانیک، روایت و ابزار تسهیلگر. اغلب ماهها جزئیات پیش از اولین گروه.
۰۳
اجرا
جلسه زنده با دبریف، تعهدات مکتوب و خروجی آماده مدیر در صورت نیاز.
۰۴
سنجش
سیگنالهای رفتاری، نه تکمیل اسلاید. Deal IQ نقشه حرارتی MEDDPICC و سطوح صلاحیتسنجی دارد.
FAQ
شش پرسش که هر هفته به ما میرسد.
اگر پرسش هفتمی دارید آن را در تماس کشف بپرسید. ابتدا کتبی پاسخ میدهیم تا چیزی برای پس زدن داشته باشید.
Game Is Serious در یک پاراگراف چیست؟
یک استودیوی برلینی که بازیهای جدی و شبیهسازی برای آمادهسازی فروش، آموزش و عملیات طراحی میکند. هر قالب یک جلسهی ۹۰ دقیقهای قابلتکرار است که با تعهد مکتوب، خلاصهی ناشناس مدیر و تاریخی روی تقویم پایان مییابد. چهل مکانیک، سه زبان، شصت تیم سازمانی از ۲۰۱۶.
فقط در برلین هستید؟
دفتر مرکزی برلین است و برنامههای زیادی همینجا اجرا میشود. علاوه بر آن از راه دور و حضوری در سراسر DACH، اتحادیهی اروپا و جهان تحویل میدهیم. تجربه همان است؛ زبان و منطقهی زمانی را تطبیق میدهیم.
مدیران واقعاً چه دریافت میکنند؟
یک خلاصهی ناشناس از تمهای دبریف در سطح گروه بهعلاوهی گامهای مشخصی که تیم بهطور مکتوب به آن متعهد شده. بدون نقلقول فردی، بدون نام. اگر دامنهی ارزیابی عمیقتری نیاز داشتید آن را پیشنهاد میدهیم. پیشفرض ما نیست.
چند نفر در یک جلسه جا میگیرند؟
Treasure Office تا ۲۰۰ بازیکن در هر جلسه. AgileOps و Meteorite معمولاً ۹ تا ۲۷ نفر. Mirror و Deal IQ بهترین عملکرد را با ۶ تا ۱۸ نفر دارند. گروههای بزرگتر در جلسات موازی با لحظهی پایانی مشترک اجرا میشوند.
این چگونه اندازهگیری میشود؟
ما تکمیل جلسه، کیفیت دبریف و قدرت تعهد مکتوب تیم را دنبال میکنیم. گزارش در سطح گروه میماند مگر ارزیابی عمیقتری قراردادی شده باشد. هرگز معیارهای ظاهری نمیفروشیم.
چگونه بدون تماس امتحانش کنم؟
بهعنوان مدیر در gameisserious.com/manager/signup ثبتنام کنید، یک جلسه در هر قالب بسازید، کد را با تیم به اشتراک بگذارید و یک پایلوت بزنید. بدون پرداخت. یا روی «صحبت کنیم» در بالای این صفحه کلیک کنید: یک گفتوگوی کشف ۱۵ دقیقهای پیش از تصمیم.